Requisitos
Se pueden requerir diversas habilidades interpersonales y experiencia para el siguiente puesto. Por favor, asegúrese de consultar la descripción a continuación con atención.
Imprescindible experiencia relevante mínima de 6 años en una posición similar
Valorable experiencia en sector Defensa. También TIC
Nuestro cliente es una compañía multinacional que, combinando inteligencia humana y artificial, desarrolla los productos y servicios que permiten a los actores de los sectores aeroespacial y de defensa observar, decidir y guiar en cualquier parte del mundo.
Siempre que la precisión, la seguridad, la protección y la fiabilidad son fundamentales, las soluciones de nuestro cliente marcan la pauta.
La filial en España gestiona todos los elementos de la cartera relacionados con Defensa, Posicionamiento-Navegación-Tiempo, Aviónica y Espacio.
El Grupo tiene planes ambiciosos para ampliar su presencia en los ámbitos de defensa, protección de fronteras, seguridad general y aplicación de la ley, en áreas como la optrónica (vehículos, soldados a pie, etc.), drones, posicionamiento, navegación y cronometraje, así como futuros elementos de cartera.
Se necesita una base sólida de desarrollo de negocio para identificar las necesidades actuales y futuras de los clientes, así como sus estructuras de toma de decisiones.
Debido a la singularidad de las diferentes comunidades de usuarios en España, el responsable de desarrollo de negocio propondrá un plan de acción de crecimiento, con el correspondiente calendario, y será responsable de lograr el crecimiento de las ventas futuras en el territorio.
Las principales tareas de Desarrollo de Negocio serán:
Identificar a los responsables de la toma de decisiones, redes y actores industriales en las áreas clave asignadas, y para todos los elementos de producto, desde sistemas hasta componentes para integradores.
Elaborar mapas estratégicos actualizados con frecuencia (normalmente de 2 a 10 años o más) de proyectos en curso y futuros por área, incluyendo calendarios, información financiera y otros datos relevantes, como movimientos de la competencia.
Proponer e iniciar posibles asociaciones y actuar como representante en asociaciones relevantes, como BDSV, etc.
Crear conciencia dentro de las redes y comunidades correspondientes sobre las capacidades y soluciones de nuestro Cliente y posicionarlas en todo el panorama de proyectos en el lado del cliente.
Informar sobre posibles carencias y diferencias para aprovechar oportunidades de negocio y proponer áreas de enfoque cuando sea necesario.
Identificar y proponer cooperaciones industriales para maximizar la probabilidad de éxito.
Mantener un conocimiento constante de las tendencias tecnológicas, su impacto empresarial y las oportunidades.
Informar de las actividades al SVP International Sales Deployment y al Director de la Unidad Global de Negocio de Defensa, ambos ubicados en Francia.
Interactuar con las entidades del Grupo en todo el mundo. xpzdshu
Ofrecemos la incorporación inmediata a una empresa en crecimiento con un atractivo paquete retributivo, compuesto por fijo + variable.
Disponibilidad para viajar una vez al mes.
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