Key account manager (it)

Key Account Manager (KAM) IT

¿Te apasiona la venta de soluciones tecnológicas de alto valor añadido? ¿Quieres formar parte de una consultora IT consolidada, con presencia nacional, múltiples sedes y capacidad para abordar proyectos estratégicos de transformación digital?

Desde PAUL MARLEX Buscamos un/a Key Account Manager (KAM) IT para impulsar el crecimiento de negocio en una empresa tecnológica Vasca con sedes por toda España.

¿Quiénes son?

Son una consultora tecnológica de referencia que acompaña a empresas de diferentes sectores en sus procesos de transformación digital mediante soluciones y servicios especializados en:

• Desarrollo de software a medida.
• Sistemas e infraestructuras.
• Cloud y modern workplace.
• Ciberseguridad.
• ERP y aplicaciones de gestión empresarial.
• Data & Analytics.
• Servicios gestionados y outsourcing IT.

Tu misión

Serás responsable de identificar nuevas oportunidades de negocio, desarrollar relaciones de largo plazo con clientes y generar ventas consultivas de proyectos y servicios tecnológicos.

Principales responsabilidades:

• Captación de nuevos clientes y desarrollo de negocio en Vizcaya y País Vasco.
• Gestión y crecimiento de cuentas estratégicas.
• Identificación de necesidades y propuesta de soluciones tecnológicas adaptadas.
• Elaboración y defensa de propuestas comerciales.
• Coordinación con equipos técnicos y preventa.
• Negociación y cierre de oportunidades.
• Seguimiento de objetivos de facturación y rentabilidad.
• Desarrollo de relaciones con decisores de negocio y tecnología.

Requisitos:

• Experiencia mínima de 3 años en venta B2B de servicios o soluciones IT.
• Experiencia comercializando proyectos de desarrollo de software, sistemas, cloud, ciberseguridad, ERP o servicios tecnológicos.
• Capacidad para generar negocio y abrir nuevas cuentas.
• Orientación a resultados y fuerte capacidad relacional.
• Residencia en Euskadi.
• Carnet de conducir.

Valoraremos:

• Red de contactos en el tejido empresarial vasco.
• Experiencia en consultoras tecnológicas, integradores o compañías de servicios IT.
• Conocimiento del sector industrial, servicios o administración pública.

Ofrecemos:

Incorporación a una compañía tecnológica sólida y en crecimiento.

Portfolio completo de soluciones y servicios IT.

Soporte de equipos especializados de preventa y delivery.

Formación continua y plan de desarrollo profesional.

Flexibilidad y autonomía en la gestión comercial.

Condiciones económicas

• Salario fijo: 40.000 € – 50.000 € brutos/año.
• Variable: 10.000 € – 20.000 € brutos/año en función de objetivos.
• Retribución total objetivo (OTE): 50.000 € – 70.000 € brutos/año.

Ubicación: Vizcaya

Incorporación: inmediata o a convenir

Si tienes experiencia en venta consultiva IT y quieres formar parte de un proyecto estable con amplias posibilidades de crecimiento, estaremos encantados de conocerte.