Job Description
Descripción General del Puesto
El comercial generalista de seguros para PYMES es un profesional clave en la expansión y diversificación de la cartera de clientes asegurados de la compañía. Su principal objetivo es la venta cruzada de productos aseguradores (crosselling) a pequeñas y medianas empresas, así como a colectivos y profesionales, especialmente en entornos colaborativos con empresas de todos los sectores por ejemplo telcos, etc.
Funciones Principales
· Prospección y captación de nuevos clientes PYMES, colectivos profesionales y autónomos en el mercado local y nacional.
· Identificación de oportunidades de venta cruzada entre la cartera de clientes existente, promoviendo la contratación de varios ramos aseguradores: vida, decesos, hogar, salud, renta y accidentes.
· Diseño y ejecución de estrategias comerciales conjuntas con empresas telco para integrar la oferta aseguradora en su portfolio de servicios, generando sinergias y valor añadido para los clientes.
· Presentación, argumentación y cierre de propuestas comerciales adaptadas a las necesidades de cada segmento de cliente.
· Seguimiento y fidelización de clientes, prestando asesoramiento continuado y fomentando la contratación de nuevos productos.
· Colaboración con equipos internos de marketing y formación para el desarrollo de materiales y argumentarios comerciales eficaces.
Requisitos
Requisitos del Puesto
· Experiencia previa en ventas, preferiblemente en el sector asegurador o financiero.
· Habilidades de negociación, comunicación y orientación al cliente.
· Capacidad para identificar oportunidades de venta cruzada y generar relaciones de confianza a largo plazo.
· Conocimiento de productos aseguradores multirramo.
· Valorable experiencia en colaboraciones B2B.
· Dominio de herramientas digitales y CRM.
· Alta capacidad de organización y autonomía.
Cómo Penetrar en el Mercado Asegurador y Conseguir Colectivos
1. Segmentación de mercados y nichos: Identificar colectivos profesionales, asociaciones y agrupaciones de PYMES susceptibles de contratar productos aseguradores en condiciones ventajosas.
2. Alianzas estratégicas: Establecer acuerdos con empresas de servicios (por ejemplo, telcos), cámaras de comercio y despachos profesionales para ofrecer productos aseguradores integrados en su propuesta de valor.
3. Acciones de marketing conjunto: Desarrollar campañas de marketing y formación en colaboración con partners estratégicos, enfocadas en la educación financiera y la protección integral de negocios y empleados.
4. Adaptación de la oferta: Crear paquetes de seguros personalizados por segmento, facilitando el crosselling y la fidelización.
5. Digitalización y omnicanalidad: Utilizar canales digitales y televenta para ampliar el alcance y facilitar la contratación ágil y sencilla.
Generación de Capacidades de Venta
· Formación y capacitación de equipos comerciales de las empresas diana en productos aseguradores, con argumentarios adaptados a las necesidades de sus clientes.
· Implementación de incentivos y planes de comisiones para motivar la venta cruzada.
· Integración de procesos y herramientas comerciales que permitan la identificación de oportunidades de seguro en la base de clientes.
· Desarrollo de materiales de apoyo (fichas de producto, simuladores, casos de éxito) que faciliten la labor comercial de los equipos.
Productos a Comercializar
· Seguro de vida
· Seguro de decesos
· Seguro de hogar
· Seguro de salud
· Seguro de renta
· Seguro de accidentes
Conclusión
El comercial generalista de seguros para PYMES especializado en crosselling debe ser un profesional versátil, proactivo y con visión estratégica para identificar oportunidades y generar valor tanto para la compañía aseguradora como para sus partners y clientes. Su papel es fundamental en la expansión del negocio asegurador, la creación de alianzas y la adaptación a las nuevas tendencias de colaboración sectorial y digitalización.
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