**Contexte et environnement***:
FINES
Comercializar los productos lubricantes de la compañia en su zona. Conseguir los objetivos de volumen, MBFV, numero de prospectos, clientes nuevos, llevando a término los planes de la compañía en su zona, aplicando la política comercial y de marcas definida por el departamento de lubricantes.
**RELACIONES**
Jefe de Sucursal,**Coordinadores, Agentes, Departamento administrativo. Ventas, Fábrica, Técnicos, Logística, RRHH, Informática, etc.
**Activités***:
ACTIVIDADES
- Prospección de tiendas de recambios de Vehículo ligero y Pesado con el agente de la zona o Coordinador.
- Formación comercial a los comerciales/personal mostrador de la Tienda de Recambios.
- Acompañamiento al comercial de la tienda en visitas a talleres seleccionados previamente por la Tienda
- Seguimiento del cliente durante 6 -12 meses para validar que la marca está integrada en el negocio.
- Planificación de las visitas y programación de los viajes
- Información periódica de sus acciones a Coordinadores y N+1
- Asistencia a las reuniones mensuales de mejora de la actividad y participar en su desarrollo.
- Participación en los proyectos que desarrolla el segmento.
- Aplicación de la política comercial según planes establecidos por la compañía.
- Cumplir con los objetivos de apertura de clientes nuevos en su zona
- Mantener actualizada la aplicación CRM en cuanto a su seguimiento de gestión comercial
Colaborar de forma activa en la consecución de los objetivos de la zona, del departamento y de la empresa (misión de la empresa) con un comportamiento y actitud acorde con el estilo TotalEnergies
**Formación Académica y/o Años de Experiência**:
Formación Cualificado de Segundo Grado o Ciclo Formativo de Grado Medio en Comercio y Marketing ó 5 años de experiência equivalente en puestos comerciales.
**Competencias Técnicas y Comportamentales**:
- Orientación a resultados
- Negociación Comercial de alto nível
- Conocimientos de productos/servicios
- Gestión de oferta de productos/servicios
- Software y Servicios (Ofimática)
- Anticipación
- Autonomía y organizado.
- Perseverancia, tenacidad
- Análisis
- Comunicación Oral
- Presentación en público.
Adhesión a los valores del Grupo
**Informations supplémentaires***: