Descripción del puesto:
Serás la persona responsable de liderar y gestionar las cuentas principal estratégicas dentro del canal de Gran Consumo, garantizando el crecimiento sostenible del negocio y fortaleciendo la presencia de Frit Ravich en el mercado. Tu misión será impulsar acuerdos de valor con los principales retailers, integrando nuestra propuesta dual de producción y distribución para generar impacto real en el punto de venta.
Maçanet de la Selva (Central Frit Ravich)
Presencial / Cobertura Nacional
¿CÓMO SERÁ TU DÍA A DÍA?
Liderarás la gestión integral de las cuentas asignadas en canal Alimentación con el objetivo de maximizar ventas, distribución y rentabilidad. Para ello:
Diseñarás e implementarás planes estratégicos y tácticos por cliente, asegurando el crecimiento sostenible en volumen, valor y margen.
Negociarás acuerdos comerciales, plantillas anuales, condiciones y promociones con centrales de compra y cadenas organizadas, garantizando una gestión eficiente de la cuenta de explotación.
Analizarás datos de mercado, category insights, comportamiento del shopper y eficiencia promocional para identificar oportunidades de mejora y optimización.
Coordinarás acciones con Marketing, Trade Marketing y Logística, asegurando una planificación y ejecución excelentes en el punto de venta.
Construirás relaciones sólidas con los decisores clave, actuando como referente, socio estratégico y generador de nuevas oportunidades de negocio tanto on-line como off-line.
Realizarás el seguimiento exhaustivo de KPIs, supervisando rentabilidad, inversión promocional, previsiones y desviaciones, e implantando medidas correctivas cuando sea necesario.
Fidelizarás y desarrollarás la cartera actual, potenciando su facturación y rentabilidad, a la vez que captarás nuevas cuentas regionales y nacionales.
Descripción del perfil:
Formación universitaria de grado superior.
Experiencia mínima de 3 años en una posición similar y 5 años en entornos de Gran Consumo (FMCG).
Conocimiento profundo de retailers, centrales de compra y dinámicas comerciales del sector.
Dominio de herramientas analíticas y nivel alto de Excel;
experiencia trabajando con cuadros de mando.
Fuerte habilidad negociadora, visión estratégica y orientación a resultados.
Capacidad para trabajar de forma transversal con Marketing, Trade y Logística.
Disponibilidad para viajar un 40% del tiempo.
Valorable: experiencia con pure players online y/o categorías de snacks, frutos secos o impulso.
Ofrecemos:
Formarás parte de un proyecto sólido y en plena transformación, con una visión estratégica clara hacia 2030.
Te integrarás en un modelo de negocio único en España, que combina producción y distribución para ofrecer propuestas diferenciales a cada cliente.
Vivirás una cultura cercana, auténtica y orientada a las personas, donde creemos en el crecimiento individual y no dejamos a nadie atrás.
Trabajarás en un entorno retador, vibrante y altamente colaborativo, donde tus ideas se escuchan, se valoran y generan impacto real.
Participarás en FritWay, nuestro modelo de trabajo innovador que impulsa la colaboración, la flexibilidad y la mejora continua.
Dispondrás de un plan de incorporación personalizado y acompañamiento directo de tu manager para que conectes rápido con el equipo y tus objetivos.
Desarrollarás tus competencias con formación continua y aprenderás a gestionar nuestras más de 1.000 referencias.
Incluimos una retribución fija + variable basada en resultados, así como vehículo de empresa para uso profesional y personal
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