Durstone, empresa del clúster cerámico de Castellón especializada en la comercialización de pavimentos y revestimientos cerámicos, busca un Area Sales Manager para liderar y consolidar la presencia de la compañía en el mercado estadounidense.
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El puesto está orientado a profesionales con experiencia en exportación de azulejos y porcelánicos, capaces de desarrollar negocio con importadores, distribuidores y grandes cuentas de retail en Estados Unidos.
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Misión del puesto
\nDesarrollar y consolidar la cartera de clientes en USA, generando nuevas oportunidades de negocio, fortaleciendo relaciones comerciales con importadores y distribuidores principal, y apoyando la expansión de la marca Durstone en el mercado norteamericano.\n
Responsabilidades principales
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Desarrollo comercial
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- Identificar y desarrollar nuevas oportunidades con importadores, distribuidores, cadenas de retail y estudios de arquitectura en Estados Unidos.
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- Ampliar la presencia de Durstone en los principales canales de distribución de pavimentos y revestimientos cerámicos.
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- Implementar estrategias comerciales específicas para segmentos de proyectos contract, residencial y retail.
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Gestión de cuentas
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- Gestionar relaciones con clientes estratégicos, incluyendo negociación de precios, condiciones comerciales y seguimiento de pedidos.
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- Mantener y potenciar relaciones con importadores y distribuidores existentes, detectando oportunidades de crecimiento adicional.
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- Coordinar con el equipo de exportación y logística para asegurar entregas eficientes y cumplimiento de plazos.
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Inteligencia de mercado
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- Monitorizar tendencias de diseño, formatos, precios y competidores en el mercado estadounidense.
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- Recoger feedback de clientes para ajustar colecciones y propuestas de producto a las necesidades locales.
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- Elaborar informes periódicos sobre evolución del mercado y oportunidades estratégicas.
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Representación de la empresa
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- Participar en ferias internacionales del sector cerámico en EE. UU., presentaciones comerciales y visitas a clientes.
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- Promocionar la marca Durstone como referencia en diseño, calidad y servicio dentro del mercado norteamericano.
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Perfil requerido
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Experiencia
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- Mínimo 7 años de experiencia en exportación o desarrollo de negocio internacional dentro del sector cerámico o materiales de construcción.
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- Experiencia trabajando con importadores y distribuidores en Estados Unidos.
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- Experiencia en gestión de cuentas estratégicas y desarrollo de mercado.
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- Inglés fluido imprescindible.
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- Español valorado.
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Competencias clave
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- Perfil comercial con alta orientación a resultados y desarrollo de negocio internacional.
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- Habilidades de negociación y gestión de cuentas clave.
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- Capacidad para trabajar de forma autónoma y gestionar un territorio internacional.
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- Proactividad y mentalidad emprendedora.
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- Conocimiento del canal de importadores, distribuidores y retail del sector cerámico en EE. UU.
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Condiciones del puesto
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- Responsabilidad exclusiva sobre el mercado estadounidense.
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- Viajes frecuentes a EE. UU. (20–40%).
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- Integración en solida empresa con proyección internacional.
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