¿Tienes experiencia gestionando proyectos en el
sector defensa ? ¿Buscas un actual reto con alcance internacional? ¡En Manpower Sales buscamos a gente como tú! Incorporamos para importante empresa del sector a un Responsable Comercial (H/M/X) con al menos 5 años de experiencia.
¿Cuál es la misión del puesto?
Desarrollo de mercado internacional: análisis de países objetivo, mapeo de actores clave y definición del plan de entrada. Identificación de ferias estratégicas y coordinación de la participación de la compañía. Selección, evaluación y gestión de partners locales en defensa y sector público. Gestión del ciclo comercial B2G completo: prospección, partners, contacto institucional, demostraciones y cierre. Coordinación de respuestas a RFI/RFP/RFQ con equipos internos (Ingeniería, Operaciones, Producto, Finanzas). Preparación y ejecución de demostraciones y pruebas operativas con clientes. Negociación de condiciones comerciales y contractuales con organismos públicos y procurement gubernamental. Formación, acompañamiento y seguimiento de partners: pipeline reviews, planificación y KPIs por país. Gestión de CRM, forecast y reporting de actividad comercial. Coordinación interna para feedback de mercado y requisitos operativos. Asegurar cumplimiento regulatorio y de exportación. Representación de la empresa en ferias y foros del ámbito defensa/seguridad marítima.
¿Qué perfil estamos buscando?
Mínimo 5 años
en roles similares. Experiencia en
ventas internacionales
(imprescindible), idealmente en defensa/sector público o con background militar. Gestión de
ciclos comerciales largos y complejos
: licitaciones, compras públicas, múltiples stakeholders. Apertura de mercados mediante
partners locales
y negociación con altos niveles institucionales. Experiencia en
demostraciones de soluciones tecnológicas
; valorable familiaridad con entornos marítimos o UAS.
¿Cuáles son las condiciones? - Contrato indefinido - Banda salarial muy competitiva + variables - Plan de formación adaptado