En PROVITAL nos dedicamos a la investigación, desarrollo, producción, promoción y venta de Ingredientes activos naturales y extractos botánicos para la industria cosmética. Creamos de forma conjunta con nuestros clientes, para satisfacer sus necesidades, anticipando tendencias y fórmulas innovadoras con agilidad y eficacia.Estamos buscando un/a Technical Sales Manager para ampliar nuestro equipo dedicado a la región Asia Pacífic.Misión: Realizar promoción, venta técnica y gestión consultiva de clientes y/o distribuidores, para alcanzar/superar los objetivos comerciales en la zona global asignadaFunciones:- Gestionar, planificar y realizar seguimiento de las ventas y otros indicadores y políticas comerciales en el área geográfica asignada.- Definir, junto con su responsable directo/a, la estrategia comercial y el plan de acción adecuado para sus clientes: plan de visitas, comunicaciones, reuniones y presentaciones;
asegurar su ejecución.-Elaborar previsiones de ventas en sus mercados y valorar la acción de la competencia.- Elevar la satisfacción del cliente y la retención de cuentas clave realizando venta consultiva/técnica con los clientes/distribuidores existentes y potenciales de su área;
coordinar nuevos lanzamientos, promociones y servicios.- Representar a la empresa en ferias, conferencias y eventos- Preparar y negociar las propuestas de colaboración: condiciones de venta, precios y otras condiciones contractuales. Realizar seguimiento.- Garantizar una postventa fluida mediante resolución de incidencias, así como el cumplimiento de condiciones de venta pactadas.- Colaborar en la formación de todos los distribuidores y sus equipos de ventas en la zona.- Gestionar el equipo de Technical Sales Representative para APAC.- Preparar informes comerciales reportando necesidades de los clientes y productos, ventas logradas, análisis de desviaciones, y acciones correctivas. Efectuar las respectivas propuestas.- Mantener el CRM y el ERP con datos completos y actualizados;
asegurar la higiene de pipeline y la cualificación rigurosa.- Trabajar de forma transversal con otros departamentos (marketing, customer care, I+D, etc.) para mejorar la propuesta de valor, la disponibilidad y el servicio.Experiencia y Conocimientos- Estudios Universitarios en ciencias de la vida y afines: Biología, Biotecnología, Farmacia o similares. Muy valorable Posgrado, Phd.- Experiencia previa de mínimo 5 años en industria cosmética o ingredientes para cosmética.- Experiencia o habilidades para el liderazgo de equipos de ventas internacionales como referente/mentoría de campo. Gestión de equipo directo (1 persona). Indirecto: distribuidores.- Idiomas: inglés (C1 escrito y hablado). Se valorarán otros idiomas extranjeros.- Otros conocimientos valorados: uso de CRM y ERP;
Excel/Sheets avanzado;
nociones de BI;
dermocosmética, formulación galénica o similar;
marketing.- Competencias valoradas:- buena capacidad de análisis y planificación, priorización, disciplina de ejecución.- Orientación al cliente y negociación ética.- Corresponsabilidad y colaboración transversal.- Innovación- Comunicación excelente- Trabajo en equipo, adaptabilidad, integridadBeneficios y otras condiciones- Proyecto internacional- Estabilidad y crecimiento en una empresa sólida y líder en el sector- Formación 100% subvencionada- Excelente ambiente profesional- Seguro médico, dental y de vida. Plan de ahorro- Jornada intensiva en verano- Trabajo híbrido- Ubicación: Barberà del Vallès (Barcelona)Compromiso con la igualdad y la transparencia- En Provital promovemos la igualdad de oportunidades, la diversidad y la inclusión, garantizando procesos de selección objetivos.- CandidaturasEnvíanos tu candidatura a través de nuestra página web indicando la Referencia: APAC