P b100% Remoto /b – España /ppb Contrato indefinido /b /ppb Reporte directo a /b : Global Head of Sales /p pb Sobre SMARTFENSE /b /p p En b SMARTFENSE /b ayudamos a las organizaciones a reducir uno de los mayores riesgos en ciberseguridad: el factor humano, transformando la concienciación en una b estrategia continua, activa y medible con evidencias. /b /p p A través de b simulaciones realistas de phishing, ransomware, QRphishing, USB drop /b y de una biblioteca de contenidos que incluye b videos educativos, micro-learnings interactivos, nudges e intervenciones, videojuegos, cómics, módulos interactivos y campañas de concienciación, /b nuestra plataforma permite a las empresas preparar a sus equipos para reconocer y responder a las amenazas de la ingeniería social. /p p Junto a gamificación, entrenamientos adaptativos, contenidos personalizables y métricas accionables, SMARTFENSE permite b medir la evolución del comportamiento de las personas y fortalecer de forma continua la cultura de seguridad de cada organización. /b /p p Con más de una década de experiencia, somos líderes en el mercado y trabajamos cada día para que b las personas se conviertan en la primera línea de defensa frente a las amenazas digitales. /b /p p SMARTFENSE en números: /ppb| +120 partners en el ecosistema de ciberseguridad /b /ppb| +1.000 organizaciones clientes en +24 países /b /ppb| +1 millón de usuarios entrenados en nuestra plataforma /b /p p Con el objetivo de seguir escalando nuestro modelo de negocio en la región e impulsar nuestra estrategia de prospección directa, nos encontramos en la búsqueda de un: b Account Executive (hunter) mercado España. /b /p pb El rol /b /p p Buscamos un Account Executive para generar b nuevos negocios (net new logos) /b en el mercado de España. /pp Se trata de un rol de ciclo completo con responsabilidad total sobre la creación de pipeline, gestión de oportunidades y cierre. La generación de oportunidades será principalmente outbound. /pp Como Account Executive tendrás ownership completo del territorio asignado (España) y de la estrategia de generación de negocio, siendo responsable de Prospectar activamente cuentas objetivo de forma diaria y estructurada. /p pb Requisitios /b /p ullib Experiencia en el ámbito de Ciberseguridad (excluyente) /b /lilib Experiencia como Account Executive closing B2B SaaS (excluyente) /b /lilib Experiencia generando pipeline propio mediante outbound /b /lilib Experiencia en prospección consultiva con múltiples stakeholders /b /lilib Gestión autónoma de forecast y pipeline /b /lilib Será altamente valorado tener experiencia en IT security awareness /b /lilib Experiencia vendiendo al mercado español y conocimiento de su proceso de compra B2B /b /lilib Prospección a Mid-Market y/o Enterprise /b /lilib Experiencia en prospección estructurada mediante herramientas de sales intelligence y CRM. /b /lilib Cierres comerciales gestionados personalmente /b /li /ul pb¿Qué valoramos? /b /p p Este rol requiere disciplina comercial diaria y capacidad de organización propia del trabajo en un b entorno 100% remoto /b. Buscamos una persona fiable, con alto sentido de responsabilidad y compromiso con los objetivos. /pp Esperamos un perfil con criterio comercial y pensamiento analítico, capaz de entender su negocio: gestionar su pipeline, priorizar oportunidades, trabajar sobre ratios de conversión y planificar su actividad para alcanzar objetivos anuales. /pp Valoramos especialmente la autonomía, la honestidad profesional y la transparencia, valores claves en nuestra cultura de trabajo. /p pb¿Por qué trabajar con nosotros? /b /p ulli Trabajo 100% remoto /lili Esquema de b compensación variable competitivo por objetivos /b /lilib Plan de comisiones sin techo (uncapped) /b /lili Horario flexible y trabajo por objetivos que acompañen el balance entre la vida profesional y personal /lili Día de cumpleaños libre /lili Feriados y vacaciones según legislación local /lili Clases de inglés /lili Equipo informático (ordenador y headset) /lili Regalos por días especiales /lili Formaras parte de una cultura de trabajo flexible basada en la confianza, colaboración y respeto. /lili Oportunidad de desarrollo profesional en una empresa de gran crecimiento con presencia internacional. /li /ul p Somos un equipo multicultural y distribuido entre Europa y LATAM, comprometidos con la diversidad e inclusión. Si durante el proceso necesitas algún tipo de adaptación, por favor indíquenoslo y lo tendremos en cuenta. /p pb¿Qué esperar del proceso de selección? /b /p p Nuestro proceso de selección consta de las siguientes etapas: /pollib Screening inicial con Talent Acquisition /b – 20 min. Conversación breve para revisar tu experiencia, validar los requisitos del rol y resolver primeras preguntas sobre la posición. /lilib Entrevista con Talent Acquisition /b– 40 min. Entrevista enfocada en la alineación cultural con SMARTFENSE. /lilib Entrevista comercial con Global Head of Sales /b – 60 min /lilib Caso práctico: /b Te compartiremos previamente un caso comercial para preparar. Durante la entrevista presentarás tu propuesta y conversaremos sobre tu enfoque, análisis y toma de decisiones (60 min). /lilib Entrevista final con el CEO /b – 45 min /li /ol pem Nos comprometemos a brindarte feedback personalizado después de cada etapa del proceso. /em /p p Si te motiva construir mercado, generar pipeline propio y cerrar negocios en la industria de ciberseguridad, nos encantará conocerte! /p