¡Forma parte del equipo de VENTAS en ILUNION Hotels!
¿Te apasiona el desarrollo de oportunidades de negocio en el sector hotelero, la gestión estratégica de cuentas y te motiva impulsar los resultados comerciales creando relaciones de valor con los clientes y detectando nuevas oportunidades en tu segmento?"
✨ ¿Qué harás?
Serás una parte esencial del equipo Comercial, contribuyendo directamente al desarrollo y ejecución del Plan de Acción Comercial y participando en la gestión estratégica de las grandes cuentas en tu zona y segmento asignado.
Tu objetivo será impulsar la comercialización de la cadena hotelera, captar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio, fortalecer las relaciones con los clientes y asegurar que los hoteles alcanzan los objetivos de ingresos marcados por el área.
Este perfil será clave para comprender las necesidades del cliente, priorizar el canal adecuado para cada uno y detectar oportunidades de demanda, precio y crecimiento durante todo su ciclo comercial.
Funciones principales:
* Participar en el desarrollo y captación de nuevas oportunidades de negocio en los segmentos asignados (MICE, Business Travel, Leisure y TTOO), identificando potencial y ampliando la red comercial.
* Gestionar, analizar y fidelizar cuentas estratégicas, asegurando el cumplimiento de los objetivos definidos para cada segmento y consolidando relaciones de largo plazo.
* Llevar a cabo acciones comerciales y promociones incluidas en el Plan de Acción del área para impulsar la visibilidad y competitividad de la cadena.
* Desplazarte a nivel nacional e internacional para realizar visitas comerciales, participar en eventos, ferias y reuniones con clientes clave.
* Analizar mensualmente el ingreso de tu segmento por hotel y por plaza, evaluando desviaciones respecto al presupuesto y proponiendo, junto con el responsable del área, planes de acción cuando sea necesario.
* Colaborar en la elaboración de los presupuestos de ventas de hoteles urbanos y vacacionales, aportando información clave del mercado y del comportamiento del cliente.
* Negociar acuerdos de cadena y gestionar integralmente las cuentas asignadas, garantizando su evolución, rentabilidad y satisfacción.
Requisitos mínimos
Experiencia profesional:
1. Experiencia de al menos 1 año como Ejecutivo/a de Ventas,