Overview
Job Location ESP - Madrid (Torrejón de Ardoz)
En Puratos, creamos soluciones alimentarias innovadoras para la salud y el bienestar de las personas en todo el mundo. Como líder mundial en ingredientes de panadería, pastelería y chocolate, ayudamos a nuestros clientes a tener éxito con su negocio, convirtiendo tecnologías y experiencias de culturas alimentarias de todo el mundo en nuevas oportunidades.
Somos más de 11.000 empleados en más de 70 países. Nuestra pasión por la innovación, un espíritu pionero y la cultura única de Puratos impulsan nuestro sólido crecimiento y visión de futuro. Y además junto a nuestro compromiso con nuestras comunidades locales, es lo que hace que trabajar en Puratos sea tan mágico.
Reportando al Director/a de Ventas del canal de Industria, estamos buscando a:
KAM Industria (ubicación Madrid)
Responsibilities
* Proponer el presupuesto de ventas de su cartera de clientes realizando el seguimiento del mismo, proponiendo y/o adoptando las medidas correctoras oportunas en caso de desviaciones.
* Centralizar las relaciones y negociaciones con aquellos Clientes que tiene asignados.
* Proponer planes de acción para logra sus objetivos.
* Mapear la organización del cliente.
* Realizar el seguimiento de los márgenes por artículo/cliente.
* Coordinar internamente con I+D el seguimiento de los desarrollos de nuevos productos específicos de sus clientes.
* Preparar las visitas al cliente de manera formal y realizar los informes necesarios internamente en el CRM.
* Mantener toda la información relevante actualizada en el archivo de datos de la cuenta.
* Realizar un seguimiento e informar sobre los indicadores clave de rendimiento del cliente: resultados de ventas, nivel de servicio, calidad, rentabilidad, presupuestos. Aclarar las desviaciones e iniciar acciones correctivas cuando sea necesario.
* Alinear el plan de cuentas clave con los equipos de desarrollo comercial internacionales en caso de cuentas globales/regionales.
* Negociar las condiciones comerciales y el presupuesto anualmente, siguiendo los procedimientos y pautas relacionados.
* Organizar una lista central de proyectos de clientes (SANCOC, CRM) y mantenerla actualizada, gestionar todas las actividades relacionadas junto con el equipo de desarrollo comercial (ventas de campo, soporte técnico, marketing, operaciones, ...)
* Colaborar con el responsable de precios para gestionar los precios específicos del cliente, integrando todas las condiciones comerciales
Qualifications
* Experiencia: un mínimo de experiencia de 4 años en ventas, valorando positivamente haber trabajado en el sector Alimentación o Gran Consumo.
* Haber tratado con variedad de clientes, cuentas tamaño gran industria.
* Persona con grandes dotes de relación que pueda interactuar con variedad de interlocutores y saberse ganar la confianza de todos ellos.
* Demostradas habilidades de venta ya sea en el seguimiento, prospección, negociación y cierre de oportunidades.
* Gran capacidad de aprendizaje para formarse constantemente sobre las características y los beneficios de los productos y/o servicios.
* Imprescindible dominar herramientas informáticas, programas de CRM para analizar resultados y actuar en base a ellos.
* Pasión por el trabajo.
* Idiomas: además del castellano, imprescindible tener un buen nivel de inglés.
* Ubicación: Madrid y disponibilidad para viajar ya que las cuentas están dispersas en todo el territorio español.
About Puratos & Workplace
En Puratos cultivamos un lugar de trabajo global inclusivo, que abraza plenamente la diversidad y la igualdad de oportunidades para todos.
Nos esforzamos por reflejar la riqueza de nuestros clientes, comunidades y sociedad, acelerando nuestra capacidad para innovar y cumplir nuestros compromisos.
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