PpEjecutar la estrategia comercial definida por la Dirección Comercial Iberia en el mercado español, garantizando el cumplimiento de los objetivos de ventas, la correcta gestión del equipo y la implementación eficaz de las políticas comerciales en todo el territorio (incluyendo Canarias y Baleares). /p pActúa como bpieza clave de conexión entre la estrategia y la ejecución /b, asegurando que el plan comercial se traduzca en resultados concretos en el mercado. /p h3Responsabilidades principales /h3 h31. Gestión y liderazgo del equipo comercial /h3 ul liLiderar, coordinar y desarrollar un equipo de b+15 Area Managers /bdistribuidos a nivel nacional. /li liAsegurar el cumplimiento de objetivos comerciales (ventas, margen, cobertura, actividad). /li liSeguimiento continuo del desempeño individual y colectivo mediante KPIs. /li liAcompañamiento en campo, coaching y formación del equipo. /li liDetección de desviaciones y aplicación de planes correctivos. /li liOrganización de rutas, territorios y prioridades comerciales. /li /ul h32. Ejecución del plan comercial /h3 ul liImplementar en el mercado el bplan comercial definido por Dirección Comercial Iberia /b. /li liAsegurar la correcta aplicación de tarifas, promociones, condiciones comerciales y políticas de empresa. /li liAdaptar la ejecución a las particularidades regionales (incluyendo islas). /li liGarantizar consistencia en la acción comercial en todo el territorio. /li /ul h33. Gestión operativa de grandes cuentas y grupos /h3 ul liEjecutar y dar seguimiento a acuerdos comerciales con centrales de compra del sector Ferretería. /li liParticipar en negociaciones junto a Dirección Comercial cuando sea requerido. /li liAsegurar la correcta implementación en campo de los acuerdos: surtido, promociones, condiciones. /li liResolver incidencias operativas con clientes fundamental. /li /ul h34. Coordinación Iberia (España–Portugal) /h3 ul liColaborar con el equipo de Portugal en la bejecución operativa de acuerdos y clientes compartidos /b. /li liCompartir información de mercado, clientes y desempeño. /li liAlinear prácticas comerciales cuando existan sinergias claras. /li liDar soporte a iniciativas Iberia definidas por Dirección Comercial. /li /ul h35. Seguimiento, análisis y reporting /h3 ul liReportar regularmente al bDirector Comercial Iberia /bsobre: ul liDesempeño del equipo /li liIncidencias y oportunidades detectadas /li liAnalizar desviaciones vs. objetivos y proponer acciones correctivas. /li liAportar información de mercado relevante para la toma de decisiones estratégicas. /li /ul /li liResponsabilidad operativa sobre bEspaña completa /b: ul liCanarias /li liCeuta y Melilla /li /ul /li /ul h3Condiciones y beneficios /h3 ul liPuesto estable dentro de empresa consolidada y líder del sector. /li liSalario fijo + Bonus anual por objetivos. /li liVehículo de empresa. /li liDietas y gastos pagados. /li /ul h3Descripción Del Trabajo /h3 pBuscamos un/a Jefe de ventas / Director Comercial para liderar el desarrollo de mercado en el sector de biocontrol, sanidad y nutrición vegetal en la Península Ibérica. /p ul liCoordinar, motivar y dar soporte al equipo de delegados técnico comerciales para asegurar el cumplimiento de los objetivos estratégicos. /li liImplementar la estrategia comercial de la empresa en colaboración con la dirección y departamentos relevantes, incluyendo promociones, ofertas y lanzamiento de productos. /li liRealizar un seguimiento de las ventas, favoreciendo la fidelización de los clientes a través de una constante labor de apoyo. /li liImpulsar las actividades de para el desarrollo comercial de los productos en coordinación con los departamentos técnicos y de marketing (realizar presentaciones, participar en eventos, campañas, materiales promocionales, etc.). /li liRecopilar y analizar las tendencias del sector, incluyendo las expectativas de los clientes, nuevas oportunidades y precios de mercado. /li liElaborar previsiones de ventas y estudios de mercado a partir de la recopilación y análisis de datos. /li liTitulación en ingeniería agrónoma, agrícola o similar. /li liSólido conocimiento del sector de biocontrol, sanidad y nutrición vegetal en las principales zonas agrícolas. /li liSe requiere una persona, íntegra e independiente con gran capacidad de trabajar en equipo y buena habilidad interpersonal. /li liImprescindible buen conocimiento de inglés, valorándose otros idiomas como portugués, alemán, francés o italiano. /li liExperiencia de al menos 5 años en puestos similares. /li liContrato indefinido a tiempo completo /li liSueldo a convenir, acorde a la experiencia aportada /li liFormar parte de un proyecto sólido de un grupo internacional participado por sus propios trabajadores. /li /ul h3Gerente de Cuentas Estratégicas de Ventas /h3 pEmpresa líder en el sector de soluciones B2B, busca un bGerente de Cuentas Estratégicas de Ventas /bpara unirse a su equipo comercial en Almería, Andalucía. Este rol es fundamental para la gestión y el desarrollo de relaciones a largo plazo con clientes fundamental, impulsando el crecimiento de ingresos y la satisfacción del cliente. El candidato ideal poseerá una sólida experiencia en ventas B2B, gestión de cuentas complejas y un profundo conocimiento del mercado de soluciones empresariales. /p h3Responsabilidades Principales /h3 ul liGestionar y desarrollar una cartera de cuentas estratégicas fundamental. /li liIdentificar y cualificar nuevas oportunidades de negocio dentro de las cuentas asignadas. /li liElaborar y presentar soluciones y propuestas de valor personalizadas a los clientes. /li liNegociar y cerrar acuerdos comerciales, asegurando la rentabilidad y la satisfacción del cliente. /li liActuar como punto de contacto principal para los clientes estratégicos, construyendo relaciones sólidas y duraderas. /li liColaborar con los equipos internos (marketing, producto, soporte) para garantizar la entrega exitosa de soluciones. /li liRealizar análisis de mercado y de la competencia para identificar tendencias y oportunidades. /li liProporcionar retroalimentación del cliente a los equipos de producto y desarrollo. /li liAlcanzar y superar los objetivos de ventas y crecimiento establecidos. /li liParticipar en eventos del sector y actividades de networking para expandir la red de contactos. /li liMantener un conocimiento profundo de los productos/servicios de la empresa y del mercado. /li liGestionar y actualizar la información de las cuentas en el CRM. /li /ul /p #J-18808-Ljbffr