Director/a Comercial – Comercialización Eléctrica
¿Quieres liderar la estrategia comercial de un grupo energético en pleno crecimiento ? Buscamos un/a Director/a Comercial capaz de activar el canal directo, impulsar ventas y hacer escalar el negocio en un sector tan estratégico como competitivo.
Serás responsable de definir, liderar e impulsar la estrategia comercial integral del grupo, desarrollando un plan de ventas ambicioso, activando el canal comercial directo y guiando a un equipo de alto rendimiento.
Tu impacto será clave en la expansión del negocio, la captación y fidelización de clientes estratégicos y la consolidación del grupo en un mercado muy competitivo.
Estrategia & Desarrollo Comercial
Diseñar e implementar el Plan Comercial anual, definiendo objetivos, previsiones y acciones de captación y fidelización.
Activar y liderar el canal comercial directo, gestionando cartera propia y clientes clave.
Impulsar la expansión en mercados estratégicos y aumentar la cuota de mercado.
Analizar la evolución del mercado eléctrico, detectando tendencias y oportunidades.
Gestión Operativa & KPIs
Supervisar ventas, márgenes y KPIs críticos del área comercial.
Garantizar eficiencia en el proceso comercial, optimizando procedimientos.
Gestionar el presupuesto comercial y maximizar la rentabilidad.
Alinear el Plan Comercial con compras y otras áreas del grupo.
Liderazgo & Desarrollo de Equipos
Liderar, motivar y desarrollar al equipo comercial.
Realizar coaching comercial y asegurar excelencia en la ejecución.
Gestionar los objetivos con una visión global de la compañía y la relación interdepartamental.
Reportar resultados, análisis de desviaciones y planes de acción.
Participar activamente en el Comité de Dirección, aportando visión estratégica y conocimiento del sector.
Grado en Ingeniería, ADE o similar.
Postgrado en dirección comercial o ventas (muy valorable).
Experiencia
Experiencia demostrable en comercialización eléctrica.
Trayectoria en ventas B2B, Pymes o entornos dinámicos.
Conocimientos técnicos
Conocimiento detallado del sector eléctrico: potencia, tarifas, peajes, riesgos regulatorios.
Técnicas de negociación y gestión de objeciones.
Conocimientos financieros aplicados al ámbito comercial.
Dominio de ERPs de ventas y experiencia en gestión de grandes cuentas.
Competencias clave
Alta capacidad analítica y orientación a resultados.
Liderazgo sólido, proactividad y responsabilidad.
Habilidades de comunicación, influencia y toma de decisiones.
Interés por la estrategia, el desarrollo de negocio y el liderazgo.
Qué ofrece el proyecto
Liderazgo integral del canal comercial directo.
Participación en el Comité de Dirección.
Proyecto estable con crecimiento real en un sector estratégico.
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