Cultipalta, somos expertos en aguacates y mangos en su punto óptimo. Somos una empresa dentro del Grupo con un propósito claro: poner el foco en la calidad, la innovación y la excelencia en la maduración, selección y distribución de estas dos frutas. Nuestro compromiso se basa en una larga trayectoria de más de 50 años, apostando por la tecnología más avanzada y un equipo altamente especializado.
Key Account Manager
Serás la figura clave en la gestión estratégica de los clientes de Cultivar, liderando la relación comercial, el desarrollo de negocio y la optimización de resultados del producto de la empresa del Grupo Cultipalta. Serás responsable de entender sus necesidades, anticiparte al mercado y garantizar que nuestros aguacates y mangos se posicionen como una referencia de calidad, innovación y fiabilidad.
Funciones principales
1. Gestionar la relación diaria y estratégica con el equipo de Cultivar en las diferentes delegaciones y segmentos de mercado.
2. Alinear los objetivos comerciales con las necesidades operativas y de negocio de Cultivar.
3. Coordinar internamente con los equipos de maduración, logística, calidad y producción para garantizar el cumplimiento de los estándares del cliente.
4. Analizar datos de ventas, márgenes, rotación y niveles de servicio, proponiendo acciones de mejora continua.
5. Detectar oportunidades de crecimiento y desarrollo de nuevas líneas o formatos de producto.
6. Realizar seguimiento de pedidos, previsiones de demanda y control de stock.
7. Participar en la planificación comercial y estratégica anual junto al equipo de dirección.
Requisitos
* Formación en Administración y Dirección de Empresas, Comercio Internacional, Ingeniería Agrónoma o similar.
* Experiencia mínima de 3-5 años en posiciones similares, preferiblemente en el sector agroalimentario o gran distribución.
* Valorable experiencia previa en gestión de cuentas clave o grandes clientes B2B.
* Excelentes habilidades de comunicación, negociación y orientación al cliente.
* Perfil analítico, resolutivo y con visión estratégica.
* Dominio de herramientas ofimáticas y ERP de gestión comercial.
* Se valorará conocimientos de idiomas, especialmente inglés.
Ofrecemos
Oportunidad de incorporarte a un proyecto sólido y en pleno crecimiento. Formar parte de una empresa especializada, innovadora y con alto valor añadido en el sector hortofrutícola. Participación activa en la toma de decisiones y desarrollo de estrategia con el cliente principal. Autonomía y desarrollo profesional. Remuneración competitiva acorde a la experiencia aportada.
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