Ofertas de Sales Strategy Manager Es en...
Vandemoortele Santander EUR 30.000 - 50.000 Descripción del empleo
Comercial de Área – Food Service (B2B)
Sector: Alimentación – Food Service
Zona de trabajo: Norte de España
Sede: Santander o Bilbao
Tipo de contrato: Indefinido
Jornada: Completa
Incorporación: A convenir
Gerente/Especialista de Ventas de BESS (Sistema de Almacenamiento de Energía en Baterías)
Fundada en 2012, SolaX Power se dedica a ayudar a nuestros clientes a transformar sus hogares y negocios hacia la energía limpia y a reducir la dependencia de los combustibles fósiles. SolaX Power es un proveedor líder de soluciones sostenibles de energía solar y almacenamiento, con una sólida presencia en Europa, Asia y África. Actualmente contamos con más de 2800 empleados a nivel mundial y continuamos contratando talentos para unirse a nosotros. En SolaX, una organización global, tu carrera puede alcanzar su máximo potencial.
Descripción del Puesto
El Gerente/Especialista de Ventas de BESS (Sistema de Almacenamiento de Energía en Baterías) es responsable de impulsar el desarrollo comercial y el crecimiento de las ventas para proyectos de almacenamiento de energía a escala comercial, industrial y de servicios públicos. Este rol requiere un sólido conocimiento técnico de las soluciones BESS y la capacidad de interactuar con EPCs, desarrolladores, utilities e inversores para identificar oportunidades y presentar propuestas basadas en valor.
- Desarrollar y ejecutar estrategias de ventas regionales para soluciones BESS en línea con los objetivos de la empresa.
- Identificar y construir relaciones con partes interesadas clave, incluyendo EPCs, IPPs, desarrolladores, utilities e inversores financieros.
- Liderar el ciclo completo de ventas, desde la generación de leads hasta la negociación y cierre de contratos.
- Colaborar con los equipos internos técnicos, de producto y marketing para desarrollar soluciones y propuestas personalizadas.
- Monitorear las tendencias del mercado, actualizaciones de políticas y actividades de la competencia para identificar nuevas oportunidades.
- Preparar y presentar presentaciones técnicas y comerciales a clientes y socios.
- Participar en ferias industriales, conferencias y seminarios web para promover la visibilidad de la marca.
- Proporcionar pronósticos de ventas precisos e informes de pipeline a la gerencia.
- Apoyar la comunicación postventa para garantizar la satisfacción del cliente y el éxito del proyecto.
Calificaciones y Requisitos
- Licenciatura o superior en Ingeniería Eléctrica, Energía, Administración de Empresas o campo relacionado.
- Mínimo de 3 a 5 años de experiencia en ventas de BESS, energía solar o sistemas de energías renovables (se prefiere experiencia a escala de servicios públicos o comercial e industrial).
- Fuerte conocimiento de tecnologías de baterías, inversores, EMS (Sistema de Gestión de Energía) y conceptos de integración a la red.
- Trayectoria comprobada en desarrollo de negocios y negociación de contratos para proyectos de energía.
- Excelentes habilidades de comunicación, presentación y gestión de relaciones.
- Automotivado, orientado a resultados y capaz de trabajar de forma independiente en un entorno dinámico.
- Dominio del inglés; otros idiomas (por ejemplo, chino, francés, español o alemán) son una ventaja.
- Disposición para viajar a nivel regional e internacional según sea necesario.
- Paquete de compensación competitivo con incentivos basados en el rendimiento.
- Oportunidad de trabajar en una empresa general de energía limpia de rápido crecimiento.
- Exposición a tecnologías avanzadas de almacenamiento de energía y mercados internacionales.
- Oportunidades de desarrollo profesional y crecimiento profesional.
Sales Area Manager – Hays Chemicals Barcelona
En Hays Chemicals Barcelona estamos colaborando con una empresa líder del sector químico industrial (masterbatch), para la cual buscamos un/a Sales Area Manager que se incorpore al equipo comercial y contribuya a desarrollar el negocio y el crecimiento de las ventas:
Tu nuevo puesto
Como Sales Area Manager, serás responsable de gestionar y desarrollar la actividad comercial en el mercado nacional, trabajando tanto con fabricantes como con transformadores del sector del plástico.
Tus principales responsabilidades incluirán:
- Prospección de nuevas oportunidades y desarrollo de negocio en segmentos de valor dentro del ámbito del masterbatch.
- Gestión comercial de cartera, especialmente en compañías pequeñas y medianas que requieren un alto nivel de asesoramiento técnico.
- Análisis del mercado, comportamiento del cliente y detección de oportunidades estratégicas.
- Negociación de propuestas, acuerdos comerciales y condiciones de suministro.
- Coordinación interna con equipos técnicos, productivos y de calidad para asegurar un servicio de alto nivel.
- Representación de la compañía en visitas, eventos sectoriales y acciones comerciales clave.
Qué necesitarás para encajar con el puesto
- Formación universitaria en Ingeniería, Química, Ciencia de Materiales, ADE o similar.
- 4–5 años de experiencia en ventas dentro del sector masterbatch / plásticos, incluyendo Materia Prima con contacto con producto acabado.
- Alta capacidad técnica para comprender procesos de transformación y aplicaciones del plástico.
- Nivel profesional de castellano, catalán e inglés.
- Perfil autónomo, analítico y con fuerte orientación comercial.
- Capacidad para desenvolverse en nichos técnicos y gestionar procesos comerciales complejos.
Qué obtendrás a cambio
- Incorporación a una empresa química consolidada y con posicionamiento técnico en su sector.
- Rol estratégico con capacidad de impacto directo en la actividad comercial.
- Flexibilidad horaria y vehículo de empresa.
- Paquete retributivo competitivo y acorde a la responsabilidad del puesto.
- Entorno profesional con alto nivel de especialización técnica.
Sales Manager Tiendas
Buscamos un Sales Manager Tiendas para liderar el desarrollo y crecimiento de una red de tiendas físicas B2B especializada en material eléctrico e iluminación.
La posición tendrá un rol clave en la definición y ejecución de la estrategia comercial y operativa del canal retail, así como en el plan de expansión nacional previsto para los próximos años. Reportará directamente a un miembro del comité de dirección.
- Definir y ejecutar el plan comercial del canal tiendas.
- Analizar resultados, establecer KPI’s y liderar planes de mejora.
- Gestionar y desarrollar un equipo de entre 15 y 20 personas, con responsables por tienda.
- Optimizar el surtido de producto y la propuesta de valor al cliente profesional.
- Impulsar la experiencia de cliente y la fidelización en punto de venta.
- Coordinar campañas comerciales y acciones promocionales con proveedores.
- Analizar mercado y competencia para detectar oportunidades de crecimiento.
- Liderar procesos de apertura de nuevas tiendas y expansión territorial.
- Supervisar procesos operativos: stock, logística, inventarios, ERP de ventas y procedimientos.
- Elaborar reportes y propuestas de mejora para dirección.
- Experiencia mínima de 5 años en posiciones similares.
- Procedencia del sector material eléctrico y/o iluminación.
- Experiencia en gestión de redes de tiendas y retail B2B.
- Perfil de mando intermedio con fuerte orientación a resultados.
- Capacidad de liderazgo, planificación y análisis.
- Conocimiento de herramientas ERP y CRM.
- Alta disponibilidad para viajar a nivel nacional.
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