KEY ACCOUNT MANAGER BALEARES & LEVANTE
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Canal Restauración / Hostelería (HORECA)
En
Nomen Foods
, compañía líder en el sector del arroz, buscamos incorporar un/a
Key Account Manager
para el desarrollo del canal
Horeca
en
Islas Baleares
y
Comunidad Valenciana (Levante) .
#127919;
Misión del puesto
Desarrollar y consolidar la presencia de nuestras marcas en el canal de
Restauración y Hostelería
, mediante la captación y gestión de distribuidores, grupos de restauración y clientes clave, asegurando el crecimiento en ventas, rentabilidad y fidelización.
#129513;
Funciones principales
Captación y desarrollo de la
red de distribuidores
en la zona asignada.
Gestión de clientes
Horeca regionales y locales
en Baleares (Mallorca, Menorca, Ibiza y Formentera) y Comunidad Valenciana (Valencia y Alicante – solo Horeca).
Captación de
restauradores referentes
y
grupos de restauración
.
Desarrollo del
canal hotelero en Baleares
, con negociaciones locales, regionales o nacionales.
Seguimiento de la actividad en
puntos de venta
de cuentas regionales y nacionales en Islas Baleares.
Planificación, supervisión y soporte a la
actividad comercial de los distribuidores
.
Implantación del
modelo de relación comercial a través de CRM
.
Definición y gestión de
descuentos y acciones promocionales
para impulsar el sell-out.
Gestión y liquidación de
actividades promocionales
(Arroz y Licor de Arroz).
Formación al equipo comercial del distribuidor:
Formación de producto
Visitas al territorio del Delta
Formación culinaria a través de la comunidad de cocineros BAYO
Análisis de la competencia y propuesta de
planes de acción comerciales
por zona.
Preparación de
presentaciones de resultados y objetivos
(clientes e interno).
Asegurar la correcta aplicación de políticas comerciales, calidad de servicio e imagen de marca.
Ser ejemplo de
profesionalidad, honestidad y rigor
en las relaciones internas y externas.
#128100;
Perfil requerido
~ Formación universitaria (no imprescindible).
~ Valorable formación complementaria en
Ventas / Comercial
.
~ Dominio de herramientas ofimáticas,
CRM, BBDD
y modelos de rentabilidad.
~2–3 años o más de experiencia
en:
~ Venta a distribuidores
~ Gestión de redes comerciales externas
~ Canal indirecto y gran consumo
~ Conocimiento profundo del
canal HORECA
y de sus drivers.
~ Experiencia en venta de
productos de cocina en hostelería
.
~ Experiencia en
segmentación de clientes y momentos de consumo
.
~ Experiencia con
marcas premium
, especialmente en Horeca.
~ Iniciativa, liderazgo comercial y orientación a resultados.
~ Alta capacidad comunicativa y empatía.
~ Resiliencia, perseverancia y actitud proactiva.
~ Residencia en Palma o Mallorca
, con conocimiento del territorio. xohynlm
#128188;
Retribución y condiciones
Salario competitivo.
Otros beneficios:
~#128663; Coche de empresa (renting)
~ Gastos de desplazamiento y manutención incluidos según política interna