Desde la división de Sales and Marketing en Robert Walters Valencia, nos encontramos en busca de un Head of Export para mercado europeo y UK para una empresa de sector cosmético ubicada en Valencia.
* Desarrollar, en colaboración con la Dirección de ventas internacional y el equipo de KAMs a su cargo, el negocio B2B y DTR internacional de la compañía.
* Desarrollar e implementar la estrategia de desarrollo de negocio B2B y DTR.
* Ejecutar los planes por categoría diseñando el Go to Market (comercial – marketing en pdv) para cada mercado.
* Analizar el contexto competitivo para identificar oportunidades de crecimiento de negocio.
* Gestión de cuentas DTR.
* Replicar las mejores prácticas comerciales entre países.
* Definir y asegurar la consecución de KPIs comerciales y de ejecución.
* Preparar el presupuesto anual (en colaboración con el equipo de KAMs) del área.
* Business reviews del negocio con los países y el equipo a su cargo.
* Otras responsabilidades que se deriven de su gestión.
* Gestionará un volumen aproximado de 11 millones de euros.
* Presencia en 35 países.
* Grado en ADE o Mkt.
* Nivel alto de inglés (C1).
* Experiencia previa de al menos 4 años en posición similar.
* Experiencia en Gran Consumo.
* Experiencia en trade mkt y / o gestión directa de cuentas retail.
* Sensibilidad por la cosmética.
* Disponibilidad para viajar (30% aprox).
* Persona dinámica, con orientación comercial y liderazgo.
* Visión estratégica y capacidad analítica.
* Habilidades de negociación y comunicación.
Condiciones :
Banda retribución fija : 55k – 60k
Banda retribución variable : 20% - 25% sobre RF
Otros beneficios : Modelo de trabajo híbrido, retribución flexible, flexibilidad horaria.
Sobre la posición :
Área : Ventas
Sector : Farmacia
Tipo de trabajo : Presencial
Nivel de experiencia : Mando intermedio
Ubicación : España
Referencia : 91IQ2U-D814A455
Fecha de publicación : 11 de abril de 2025
Consultor / a : María Santos
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Export Area Manager • castilla la mancha, España
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