Overview
En HARTMANN nos dedicamos a ayudar, cuidar, proteger y crecer. Apoyamos a los profesionales de la salud para que puedan centrarse en lo que realmente importa: impactar positivamente en la vida de las personas. Creamos soluciones que marcan la diferencia, y con tu compromiso podrás desarrollarte profesionalmente cada día. En HARTMANN tu contribución también marcará la diferencia.
Únete a nuestro equipo como Business Developer Incontinencia – ESP-Mataró (Barcelona)
Como Business Developer de Incontinencia de la división de Farmacias y en dependencia directa del director de la división, serás responsable de liderar el negocio de incontinencia de prescripción, colaborando estrechamente con los equipos de visita médica a nivel nacional. Tu rol se centrará principalmente en impulsar y hacer crecer la cuota de mercado, así como mejorar el posicionamiento de los productos y asegurar el cumplimiento de los objetivos comerciales.
Responsabilidades
* Liderar el negocio colaborando estrechamente con el equipo de ventas especializado en visita médica y enfermería.
* Monitorear el desempeño del MS% en cada uno de los territorios que componen las distintas regiones, proponer acciones correctivas si es necesario, seleccionar los Sanibrick objetivo y realizar propuestas de cambios.
* Analizar la efectividad de las visitas y el impacto en la prescripción de productos de Incontinencia, realizando ajustes en las estrategias cuando sea necesario.
* Trabajar estrechamente con los equipos comerciales para asegurar la correcta ejecución del Call Plan, mediante los acompañamientos de los distintos miembros del equipo a los Centros de Salud identificando y fomentando relaciones estratégicas con enfermeros/as, médicos y gerencias en el área de salud. Asimismo, le reportarán directamente las posiciones de KAM y Trade Marketing de mayoristas.
* Participar en congresos, eventos, y actividades relacionadas con el sector para aumentar la visibilidad de los productos y generar nuevas oportunidades de negocio.
* Colaborar con el departamento de Regulatory para revisar las normativas locales y regionales que rigen la comercialización y venta de productos sanitarios, garantizando que los nuevos productos cumplan con los estándares exigidos.
* Proporcionar formación continua y apoyo en la mejora de habilidades comerciales, técnicas y de negociación a los miembros del equipo.
* Asegurar la correcta aplicación de la política comercial y sugerir acciones comerciales que impulsen la cuota de mercado dentro de los parámetros de rentabilidad planificados en la División.
* Establecer metas claras para el equipo de ventas y realizar un seguimiento regular de su desempeño, ofreciendo retroalimentación constante y reconociendo logros.
* Gestionar la asignación de territorios y recursos del equipo de ventas de manera eficiente.
* Realizar evaluaciones de desempeño periódicas y desarrollar planes de mejora para los miembros del equipo, incluyendo programas de capacitación y desarrollo profesional.
* Asegurar que el equipo de ventas mantenga un alto nivel de motivación, alineado con los valores y objetivos de la empresa.
* Asegurar que los miembros del equipo cuenten con las herramientas necesarias para realizar su trabajo de manera efectiva, incluyendo materiales de apoyo, formación y acceso a sistemas de información.
* Evaluar y monitorear constantemente el rendimiento del equipo de visitadores médicos y enfermería, proporcionando informes de ventas, actividades realizadas, y resultados de mercado.
Requisitos
* Título universitario en áreas relacionadas con Ciencias de la Salud (Medicina, Enfermería), Administración de Empresas, Marketing o afines.
* Experiencia en gestión de equipos de visitadores médicos y enfermería: Al menos 2 años de experiencia liderando y motivando equipos de visitadores médicos, enfermería o equipos comerciales en el sector salud.
* Experiencia: Mínimo de 3 a 5 años de experiencia en ventas y gestión de equipos comerciales dentro del sector farmacéutico o salud, especialmente en el canal farmacia.
* Conocimiento profundo del sector farmacéutico, productos de salud, regulaciones y el mercado médico.
* Excelentes habilidades de liderazgo, comunicación y motivación.
* Capacidad para analizar datos, evaluar resultados y tomar decisiones informadas.
* Habilidad para capacitar y desarrollar al equipo de trabajo, asegurando el alineamiento con los objetivos comerciales.
* Facilidad para establecer relaciones con profesionales de la salud (médicos, enfermeras) y stakeholders clave en el sector farmacéutico.
Beneficios
* Empresa multinacional en constante evolución, con más de 200 años de historia.
* Contrato indefinido.
* Vehículo de empresa.
* Retribución flexible con posibilidad de contratar seguro de salud con precio y coberturas especiales, tickets guardería y formación.
* Clases de idiomas.
* Plan de desarrollo individualizado (IDP).
* Tienda del empleado: productos HARTMANN con descuentos.
* HARTMANN Club de Benefits: ofertas y descuentos en ocio, viajes, moda, etc.
* Nos acordamos de ti y de los tuyos con detalles en momentos especiales (boda, nacimientos, aniversarios en la empresa…).
Departamento: Ventas.
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Tu contacto: Carmen Caro
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