Desde Hays estamos buscando un Area Manager (On Trade), en la zona centro para importante compañía del sector bebidas.Funciones principales:
Implementar los planes comerciales regionales alineados con la estrategia nacional.Ejecutar acciones de precio, distribución y visibilidad en el territorio asignado.Analizar resultados de ventas y apoyar el cumplimiento de objetivos de volumen y valor.Liderar y supervisar al equipo de Sales Executives, asegurando seguimiento y rendimiento.Gestionar la relación diaria con distribuidores y cuentas clave, garantizando la correcta ejecución de acuerdos.Revisar KPIs de distribuidores y proponer mejoras de desempeño.Asegurar una cobertura eficiente y una segmentación adecuada de los puntos de venta.Identificar oportunidades de optimización en el modelo de distribución.Analizar datos de mercado, tendencias y actividad competitiva para generar insights.Coordinar acciones con el equipo comercial y embajadores de marca.Colaborar con supply chain y distribuidores para asegurar disponibilidad y rotación de producto.Supervisar inventarios y anticipar riesgos de roturas o exceso de stock.Contribuir a las previsiones regionales y alinearlas con el calendario promocional.Garantizar una ejecución destacada de marca en los puntos de consumo mediante materiales y activaciones.Participar en la incorporación de nuevos distribuidores o cuentas y en evaluaciones de desempeño.
Descubra si esta oportunidad es adecuada para usted leyendo toda la información que sigue a continuación.
Requisitos:
Grado en Administración de Empresas o formación similar.Experiencia demostrada de 5 a 10 años en ventas On Trade dentro del sector bebidas, incluyendo al menos 3 años como responsable regional con gestión de P& L.Conocimiento profundo del canal Horeca en España y de las particularidades regionales.Nivel alto de español e inglés. xpzdshu Disponibilidad para viajar a nivel nacional al menos un 50% del tiempo.Liderazgo y gestión de personas