Descripción de empleo
Buscamos un/a Sales Development Representative (SDR) con pasión por las ventas, la innovación y el sector farmacéutico. Te incorporarás a un laboratorio en plena expansión, con un entorno dinámico y colaborativo.
Tu misión será identificar, contactar y calificar nuevas oportunidades comerciales, siendo el primer punto de conexión entre la empresa y potenciales clientes B2B.
Formarás parte del equipo comercial y de desarrollo de negocio, trabajando estrechamente con la dirección de la empresa. Tu labor será clave para impulsar el crecimiento del laboratorio, incrementando la generación de leads cualificados y abriendo nuevas oportunidades de colaboración.
Responsabilidades:
* Prospección activa en múltiples canales: Identificar y prospectar nuevas colaboraciones con clientes del sector.
* Generación de leads: Contactar y cualificar leads generados por marketing o prospección directa.
* Seguimiento estructurado de leads, con comunicaciones efectivas para maximizar conversiones.
* Desarrollar relaciones iniciales con clientes potenciales y presentar la propuesta de valor del laboratorio.
* Concertar reuniones para el equipo directivo o cerrar acuerdos directamente según el caso.
* Mantener actualizado el CRM con toda la información sobre interacciones y oportunidades.
* Colaborar con el resto de equipos para mejorar los procesos de captación de leads y mensajes comerciales.
* Analizar métricas de conversión y proponer mejoras continuas en el proceso de prospección.
Requisitos:
* Experiencia previa (1–3 años) como SDR, Inside Sales, Business Development Representative o puesto similar.
* Valorable experiencia comercial en el sector farmacéutico o en ventas a farmacias (B2B).
* Excelentes habilidades de comunicación y persuasión telefónica.
* Conocimientos de herramientas CRM (HubSpot, Salesforce o similares).
* Actitud proactiva, orientación a resultados y ganas de crecer en el área de ventas.
* Idiomas: español nativo, catalán; se valorará inglés.
Qué ofrecemos:
* Incorporación a un laboratorio farmacéutico en fase de expansión y con proyectos innovadores.
* Plan de carrera con posibilidades reales de crecimiento dentro del área comercial.
* Salario base + variable por objetivos alcanzados.
* Modelo híbrido de trabajo. Posibilidad de trabajo en remoto.
* Ubicación: Oficinas ubicadas en Barcelona.