Sandoz is a Global leader in Biosimilar and Generics medicines, committed to playing a leading role is driving access to medicine worldwide. Our biosimilars have been used in clinical practice for 15 years, are available in 100 countries, and have over 730 million patients-days of experience
Como **Sales Representative, Immunology,**te responsabilizarás de lograr los objetivos de ventas para los productos de Sandoz incluidos en la Unidad de Negocio de Hospitales /Biosimilares, creando la imagen de Sandoz en el área de Hospitales y siendo el punto de contacto de los HCP Especialidades Médicas involucradas en las terapias de nuestros Biosimilares / GX Hospitalarios.
Zona asignada: parte de Barcelona y Gerona
**Tus responsabilidades incluirán**:
- Conseguir los objetivos de ventas, tanto cualitativos como cuantitativos.
- Mantener actualizada la segmentación de hospitales y HCP de las Especialidades Medicas asignadas e interactuar con Marketing / Medico / Acceso de hospitales en la implementación de la estrategia de Sandoz en la gestión hospitalaria ,informar de las acciones de la competencia en relación a los productos y lanzamiento de los mismos..
- Analizar los resultados en los Hospitales y Grandes Cuentas, así como datos de mercado regularmente.
- Análisis, evaluación y seguimiento de las ventas por cliente llegando a proponer las medidas y planes de acción específicos necesarias a nível comercial para corregir posibles desviaciones.
- Coordinación e interacción con los responsables de Marketing / Medico y Acceso de Biosimilares del área asignada con objeto de maximizar ventas de biosimilares y elaboración de ofertas comerciales conjuntas Biosimilares/Hospitales
- Crear y Generar la imagen de Sandoz en Hospitales como partner de referencia.
- Crear y mantener relación de alto nível con los principales decisores de las Especialidades Medicas, tanto Medicos como Enfermeria, para introducir y generar adopción de los productos estratégicos en las Farmacias Hospitalarias.
- Presentar los productos de la Cía. a todos los procedimientos negociados de los hospitales asignados.
- Incrementar la cifra de ventas en hospitales de los productos de hospitales y de Biosimilares y GX Hospitalarios así como el conocimiento de marketing de los productos promovidos y de los competidores.
- Negociación y seguimiento de los acuerdos establecidos con los hospitales. Cumplir las expectativas especificadas y los estándares de desempeño individual establecidos con la finalidad de cumplir o superar los objetivos de ventas dentro de los presupuestos.
- Gestionar la cartera de principales stake holders que implique las especialidades medicas trabajadas.
- Conocer el mercado y sus interlocutores.
- Identificar nuevas oportunidades de negocio a través del contacto con los clientes
- Presentar e informar a los clientes de la cartera de productos y servicios de propuesta de valor de la compañía.
- Potenciar y desarrollar las ventas de los clientes actuales
- Aplicar la política comercial de la compañía, así como el seguimiento y realización de análisis económicos de evolución del territorio asignado y previsión de ventas, implementando planes de acción necesarios para alcanzar los objetivos
- Capacidad demostrada para gestionar múltiples cuentas y establecer relaciones comerciales solidas
- Habilidades de negociación, comunicación y orientación a resultados
- Seguimiento y reporte regular de actividades de promoción y formación, así como recopilación de datos relevantes y preparación de informes detallados sobre el progreso y resultados obtenidos cara a revisiones de negocio
- Cumplimiento de las regulaciones y políticas internas y externas relacionadas con la promoción de productos
**Qué debes aportar al rol**:
- Titulo universitario en ciencias de la salud o campo relacionado
- Experiência como delegado de Visita Médica / KAM Hospitalario con productos Biológicos, Biosimilares y/o GxHx / Se valorara experiência en Farmacia Comunitaria
- Se valorará positivamente experiência en lanzamiento de Biológicos / Biosimilares / Conocimiento Servicio de Gastroenterología / Reumatologia /Derma / Oftalmologia/ Nefrologia
- Excelentes habilidades de comunicación y capacidad para establecer relaciones efectivas
- Orientación a resultados y capacidad para trabajar de manera independiente y en equipo
- Conocimiento solido de las regulaciones de la industria farmacéutica
- Disponibilidad para viajar según sea necesario
- Inglés y Catalán valorables
**Why Sandoz?**
Generic and Biosimilar medicines are the backbone of the integral medicines industry. Sandoz, a leader in this sector, touched the lives of 500 million patients last year and while we are proud of this achievement, we have an ambition to do more!
With investments in new development capabilities, state-of-the-art production sites, new acquisitions, and partnerships, we have the opportunity to shape the future of Sandoz and help more patients gain access to low-cost, high-quality medicin