LA EMPRESA
Buscamos un Head of Backhaul para un cliente en el sector telecomunicaciones.
Nuestro cliente busca un/a Director/a de Negocio Backhaul/Backbone para liderar la estrategia, desarrollo comercial y expansión de su infraestructura de red a nivel mayorista. Esta posición clave impulsará la monetización de activos de red, gestionará relaciones estratégicas y garantizará resultados financieros sólidos.
RESPONSABILIDADES
Visión y Estrategia
- Definir la estrategia integral del negocio de backhaul/backbone en coordinación con la dirección de Wholesale.
- Gestionar el P&L; del negocio: pricing, previsiones, rentabilidad y mix de producto (fibra iluminada y no iluminada).
Desarrollo Comercial
- Liderar la comercialización de la red backbone a operadores, hyperscalers, carriers, towercos y centros de datos.
- Negociar acuerdos IRU, leasing, joint builds, swaps, E-NNI/E-Access, SLAs de capas 1/2/3 y tecnologías como MPLS, OTN o DWDM.
- Mantener un pipeline sólido con previsiones precisas, asegurando el cierre de acuerdos estratégicos de alto valor.
- Impulsar una cultura comercial de “hunter & farmer”, con uso de metodologías como MEDDICC y BANT.
Alianzas y Desarrollo de Red
- Desarrollar una red activa de contactos con operadores y actores clave del ecosistema digital para generar nuevas oportunidades de negocio.
Gestión de Producto y Pricing
- Definir el portfolio mayorista y diseñar modelos tarifarios rentables (IRU, lease, pay-as-you-grow, compromisos anuales).
Operaciones e Infraestructura
- Colaborar estrechamente con los equipos técnicos para garantizar provisión eficiente, correcta dimensión de red y cumplimiento de SLA.
KPIs y Reporting
- Establecer y hacer seguimiento de KPIs: bookings, ARR, margen, hit-rate, cobertura on-net, SLA y NPS mayorista.
- Reportar a la Dirección y al comité ejecutivo, proponiendo mejoras continuas y ajustes estratégicos.
REQUISITOS
- Más de 5 años de experiencia en negocios de transporte/backhaul/backbone mayorista dentro del sector telecomunicaciones.
- Al menos 3 años en roles comerciales o de desarrollo de negocio.
- Red activa de contactos con operadores, hyperscalers, towercos, integradores y centros de datos.
- Experiencia en venta técnica compleja (IRU, dark fiber, servicios de red, SLAs, OTN/MPLS/DWDM)
- Habilidad probada en liderazgo de equipos, gestión de forecast, negociación con C-level y responsabilidad sobre P&L.;
- Enfoque estratégico y orientación clara a resultados, con fuerte sensibilidad al margen y ROI.
- Excelentes habilidades de comunicación.
- Formación técnica en Telecomunicaciones o Ingeniería. Formación de posgrado (MBA o similar) será valorada positivamente.
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