Responsable comercial b2b - vitoria gasteiz

Desde el dpto de RRHH estamos buscando un responsable comercial B2B, orientado al desarrollo de cuentas activas y gestión de equipo.

Por favor, presente su candidatura sin demora si su perfil encaja bien con este puesto, debido al alto nivel de interés.

¿Cuál será tu misión?

Responsable de la gestión integral y el desarrollo de una cartera de cuentas B2B activas, agencias y operadores del sector inmobiliario, garantizando su activación, fidelización y crecimiento dentro de nuestra plataforma SaaS. Liderarás un equipo de más de cinco personas y serás el referente estratégico de las cuentas a tu cargo, combinando visión comercial con una gestión relacional de alto nivel.

¿Qué harás en tu día a día?

• Gestionar y desarrollar una cartera de cuentas B2B activas, asegurando la adopción de la plataforma SaaS, la satisfacción del cliente y la retención a largo plazo.
• Identificar oportunidades de upsell y cross-sell dentro de la cartera y ejecutar acciones concretas para materializarlas.
• Liderar y desarrollar un equipo de más de cinco personas, estableciendo objetivos claros y acompañando su evolución.
• Actuar como interlocutor principal de las cuentas más estratégicas, con perfiles de decisión como gerentes, directores comerciales y propietarios de agencias.
• Detectar señales de riesgo en la cartera (baja actividad, baja adopción) y activar palancas de retención y reactivación de forma proactiva.
• Colaborar con los equipos de producto y operaciones para trasladar el feedback de la cartera y contribuir a la mejora del servicio.
• Reportar métricas clave (activación, retención, churn, NPS, ARR) y proponer acciones basadas en datos.

¿Qué buscamos?

Experiencia: Mínimo 10 años en roles de responsable comercial o gestión de cartera B2B, con al menos 5 años liderando equipos. Experiencia imprescindible en entornos SaaS. Se tendrá en cuenta cercanía al sector inmobiliario.

Conocimientos técnicos:

• Gestión de carteras B2B con alto volumen de cuentas y ciclos de relación largos.
• Conocimiento de métricas SaaS: ARR, churn, NPS, adoption rate, expansion revenue.
• Manejo fluido de CRM (Salesforce, HubSpot o similares).
• Se valorará experiencia en el sector inmobiliario, proptech o fintech.

Competencias clave:

• Liderazgo de equipos con capacidad de desarrollo y exigencia.
• Orientación a resultados sin perder el foco en la relación con el cliente.
• Proactividad y visión anticipatoria.
• Comunicación clara con interlocutores de distintos niveles.
• Visión estratégica con capacidad de ejecución operativa.

¿Qué ofrecemos?

• Proyecto sólido con visión internacional y recorrido real de crecimiento.
• Liderazgo de equipo consolidado con margen para desarrollarlo.
• Entorno ágil con cultura de reconocimiento del talento. xpzdshu
• Modalidad híbrida 4-1
• Jornada 09:00h-18:30h (L-V).
• Fijo (A negociar según perfil y experiencia) + Variable + Retribución Flexible