Key Account Manager (Senior) | Data Marketing & Lead Gen
Descripción del empleo:
¿Eres un experto en Ventas B2B con una red de contactos sólida en las áreas de alquiler de Bases de Datos frías y Lead Generation?
En Lead to Win, somos expertos en conectar empresas con sus prospectos ideales.
Somos una Agencia de Marketing/List Broking que ofrece desde alquiler de BBDD enriquecidas y normalización de datos, hasta generación de Hot Leads en tiempo real y servicios de Telemarketing avanzados.
Estamos en una etapa de expansión y buscamos un Key Account Manager (KAM) Senior con mentalidad de \"Hunter\" y \"Farmer\" para liderar nuestro crecimiento comercial.
Tu Misión Principal:
Tu objetivo será incrementar el volumen de ventas de nuestra agencia.
Buscamos un profesional que no empiece de cero, sino que pueda aportar y activar una cartera de clientes verificada, ofreciéndoles nuestros productos y servicios - Bases de datos Enriquecidas B2B (Empresas y autónomos) + B2C, Lead Generation, Servicio de Telemarketing, Anti-Spam Telefónico, consultoría operativa telemarketing, entre otros.
Tus Responsabilidades:
Prospección Activa (Hunting): Búsqueda de nuevos clientes mediante llamadas frías, email marketing y uso experto de herramientas como LinkedIn Sales Navigator y
Gestión de Cuentas (Farming): Fidelizar y gestionar grandes cuentas, asegurando la recurrencia y el upselling de servicios.
Cierre de Negocios:
Gestionar el ciclo de venta completo, desde la reunión inicial hasta la negociación y cierre del contrato.
Networking:
Representar a la empresa en ferias y eventos del sector para captar nuevas oportunidades.
Operativa:
Gestión de campañas, negociación con proveedores y gestión del CRM.
Requisitos Indispensables (Must-Haves):
Perfil Senior:
Experiencia demostrable en ventas B2B, preferiblemente en Agencias de Marketing, alquiler de Bases de Datos o de campañas de Lead Generation.
Conocimiento Técnico:
Entendimiento profundo de Bases de Datos (frías), Lead Generation (Hot Leads), Normalización y Enriquecimiento de datos.
Cartera de Clientes:
Capacidad para aportar cartera de contactos o relaciones comerciales activas en el sector.
Herramientas:
Dominio de Microsoft Office (Excel, PowerPoint), Google Suite (Sheets, Slides) y Outlook.
Idiomas:
Español nativo e Inglés fluido (indispensable para cuentas internacionales).
Valoramos (Nice-to-Haves):
Catalán hablado y escrito.
Experiencia previa usando herramientas de enriquecimiento de datos o CRMs avanzados.
Lo que ofrecemos:
Modelo Híbrido:
Equilibrio entre vida personal y laboral (2 días en oficina, 3 días remoto). Si la experiencia lo justificara, se podría plantear otros modelos.
Remuneración Competitiva:
Salario base acorde a la experiencia + Atractivo esquema variable vinculado directamente al aporte de cartera y ventas generadas.
Ambiente Vibrante:
Trabaja en una agencia con soluciones tecnológicas de alta demanda (Anti-spam, Caller ID, Data Enrichment).
Días Libres:
Según convenio.
¿Listo para rentabilizar tu agenda de contactos y crecer con nosotros?
Queremos conocerte