Leica Geosystems, parte de Hexagon, es una empresa global que apoya a profesionales de la medición en todo el mundo. Con sede en Suiza y más de 200 años de experiencia, ofrece productos para topografía y medición geográfica, siendo el líder mundial en instrumentos geodésicos.
Hexagon es un líder global en sensores, software y soluciones autónomas, con aproximadamente 21,000 empleados en 50 países. La división Geosystems de Hexagon ofrece un completo portafolio de soluciones digitales que capturan, miden y visualizan el mundo físico, permitiendo la transformación basada en datos en distintos ecosistemas industriales.
Para unirse al equipo de Leica Geosystems en España desde nuestra oficina de Madrid, buscamos un/a Técnico comercial para el desarrollo de las ventas de nuestras soluciones de captura de la realidad en la zona de Madrid, cubriendo distintas aplicaciones, segmentos e industrias, en especial dentro del sector de la arquitectura, ingeniería y construcción (AEC). (https://leicageosystems.com/products/laser-scanners)
Nuestro candidato ideal tendrá experiencia previa relevante en un puesto similar relacionado con la venta de soluciones tecnológicas en el sector industrial, arquitectura, ingeniería o construcción. La persona deberá ser capaz de trabajar de forma independiente y con una fuerte orientación a resultados. Reportando directamente al director comercial, se encargará de la captación de nuevos clientes y del desarrollo de la cartera existente para alcanzar los objetivos de venta en los segmentos y zona asignados.
Responsabilidades principales:
1. Prospección y adquisición de clientes potenciales en la zona y segmentos bajo su responsabilidad.
2. Desarrollo del proceso de ventas hasta el cierre, cumpliendo los objetivos establecidos.
3. Gestión de la cartera de clientes, fomentando relaciones a largo plazo.
4. Generar nuevas oportunidades de venta mediante presentaciones, demostraciones técnicas y formación.
5. Participar en actividades de marketing como seminarios, ferias y exposiciones.
6. Seguimiento de operaciones de venta en CRM (Salesforce).
7. Preparar y presentar previsiones mensuales de ventas y planificar actividades comerciales.
8. Mantener un conocimiento profundo y actualizado de las soluciones del portfolio, destacando sus beneficios y valor para los clientes.
9. Identificar nuevos socios comerciales y canales de distribución.
10. Informar sobre productos y actividades de la competencia.
11. Colaborar estrechamente con el equipo de ventas.
12. Desarrollar habilidades comerciales, negociación y cierre de oportunidades.
Requisitos:
* Experiencia en venta técnica de soluciones hardware y software en construcción, ingeniería o sectores relacionados.
* Conocimiento en el uso de CRM, preferiblemente Salesforce.
* Formación técnica en áreas como industria, arquitectura, ingeniería, topografía o construcción, con enfoque en soluciones de medición y captura de datos.
* Disponibilidad para viajar (con carnet de conducir B).
* Paquete de remuneración competitivo: parte fija + bonus.
* Contrato indefinido.
* Beneficios: ticket restaurante, seguro de vida, posibilidad de seguro médico, descuentos en plataforma online, trabajo remoto con ayuda en gastos de internet, beneficios en transporte, educación y guardería.
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