Importante Grupo Empresarial en plena fase de crecimiento y expansión busca incorporar un/a Key Account Manager de Formación B2B para el desarrollo de negocio en la línea de Formación Corporativa e In-Company, con base en Málaga o Sevilla .
Descubra más sobre las tareas diarias, las responsabilidades generales y la experiencia requerida para esta oportunidad desplazándose hacia abajo ahora.
Buscamos un perfil claramente orientado a captación y desarrollo de negocio, habituado a trabajar en entornos de venta consultiva B2B y con experiencia comercializando servicios de formación.
La posición reportará directamente a Dirección General y tendrá un papel clave y estratégico en la apertura de nuevas cuentas y consolidación del negocio en el segmento corporativo.
¿Cuál será tu misión?
Impulsar el desarrollo comercial de la compañía mediante la captación de nuevas cuentas y la comercialización de soluciones de formación corporativa, tanto programas ya estructurados como proyectos formativos a medida adaptados a las necesidades de cada cliente.
Funciones y tareas principales:
* Prospección y captación de nuevas cuentas B2B .
* Desarrollo de negocio en empresas y organizaciones.
* Dirección y gestión del equipo comercial.
* Comercialización de programas formativos corporativos y soluciones de capacitación empresarial.
* Identificación de necesidades y detección de oportunidades formativas en clientes.
* Presentación de propuestas comerciales adaptadas a cada organización.
* Gestión integral del ciclo comercial: prospección, visitas, negociación, cierre y seguimiento .
* Desarrollo de relaciones comerciales sólidas y de largo recorrido.
* Colaboración con los equipos técnicos y académicos en propuestas específicas cuando el proyecto requiera personalización.
* Seguimiento comercial de clientes y detección de oportunidades de crecimiento y fidelización.
* Cumplimiento de objetivos comerciales y KPIs de negocio.
* Actualización constante sobre tendencias y necesidades del mercado empresarial.
¿Qué perfil buscamos?
* Experiencia mínima de 4-6 años desempeñando funciones similares al puesto.
* Perfil orientado a captación y desarrollo de negocio.
* Experiencia en venta consultiva y gestión comercial con empresas.
* Capacidad para relacionarse con interlocutores de RR. HH., Formación, Operaciones o Dirección.
* Perfil autónomo, resolutivo y con orientación clara a resultados.
* Buenas habilidades de comunicación, negociación y presentación.
* Manejo habitual de CRM y herramientas digitales de gestión comercial.
* Disponibilidad para desplazamientos puntuales planificados.
* Contar con residencia en Málaga o Sevilla, o disponibilidad para trabajar en la zona.
¿Qué ofrecemos?
* Retribución fija + variable por consecución de objetivos + vehículo de empresa.
* Contrato estable y jornada completa.
* Variable por objetivos comerciales y plan de incentivos.
* Acceso a Beneficios sociales.
* Incorporación a un proyecto empresarial sólido y en expansión.
* Posición estable con posibilidades reales de crecimiento profesional.
* Entorno dinámico, colaborativo y orientado a resultados. xhfqzwm
* Apoyo de equipos especializados para el desarrollo de propuestas comerciales.
Si te motiva el desarrollo de negocio, la venta consultiva y quieres incorporarte a un proyecto con capacidad real de crecimiento, ¡¡¡Ya sabes que queremos conocerte!!!.
Todas las candidaturas se tratarán de manera confidencial, garantizándose la protección de los datos personales facilitados, conforme a la normativa vigente sobre la protección de datos (Reglamento General de Protección de Datos – R.G.D. 2016/679).