Head of Sales - Responsable de Desarrollo de Negocio Zona: Zaragoza / Híbrido C-Level | Rol estratégico y operativo | Alta visibilidad y autonomía Esta no es una posición más. Es una de las más importantes de Zebra. Buscamos a alguien que no venga solo a ejecutar. Buscamos a quien quiera construir, decidir y liderar el crecimiento comercial de Zebra desde la estrategia hasta la acción. Que entienda la importancia de vender… pero también de a quién, cómo y por qué. Estás ante una posición que reporta directamente al CEO y que forma parte activa del comité de dirección. Tu visión, tu criterio y tu energía serán determinantes para lo que Zebra es hoy y lo que será en 2 años. No es un rol para quien necesite que le digan lo que tiene que hacer. Es para alguien que piense como dueño/a del negocio: que lea el mercado, tome decisiones y mueva al equipo con foco y sentido. Qué harás | Tu misión en Zebra Diseñar y evolucionar la estrategia comercial de Zebra. Analizar el mercado: oportunidades, tendencias, competidores. Definir segmentaciones, perfiles de cliente y posicionamiento por vertical. Identificar nuevas líneas de producto o servicio y priorizar su desarrollo. Participar en decisiones clave del comité de dirección. Ayudar a abrir nuevas geografías a nivel nacional (expansión progresiva). Generación de demanda y posicionamiento Definir y coordinar el plan de marketing y comunicación (digital y offline). Supervisar la marca, visibilidad, eventos, alianzas y relaciones institucionales. Liderar el trabajo operativo (CRM automatización) y con el equipo de comunicación (redes, prensa, contenidos…). Impulsar acciones de captación: campañas, eventos propios, lanzamientos, colaboraciones, etc. Coordinar al equipo interno y stakeholders, garantizando el alineamiento con los objetivos. Ventas y procesos comerciales Diseñar y optimizar el embudo comercial completo (inbound outbound partners). Estructurar y profesionalizar el proceso de venta consultiva adaptado a Zebra. Definir la estrategia de prospección, automatización y seguimiento. Coordinar las herramientas comerciales: CRM (Axial) Genesy.ai (automatización y personalización de contactos) Crear rutinas de trabajo comercial: agendas, comités, forecast, seguimiento de KPI’s. Participar en reuniones con clientes, propuestas clave y cierres estratégicos. Qué necesitamos de ti Experiencia mínima de 5 años liderando equipos en desarrollo de negocio en consultoría y/o entornos tecnológicos B2B. Dominio de inbound outbound marketing, procesos comerciales y automatización. Experiencia en venta consultiva, estructuración de embudos y cierre de oportunidades. Capacidad de construir equipos, procesos y cultura comercial desde cero. Visión estratégica combinada con capacidad operativa real: pisar calle, cerrar reuniones y gestionar pipeline. Muy valorable experiencia en lanzamiento de productos digitales y go-to-market. Qué te vas a encontrar Autonomía real: este rol no es para pedir permiso, es para tomar el volante. Alta exigencia: ritmo ágil, decisiones rápidas y foco en resultados. Entorno humano, técnico y profesional que cree en el valor de hacer bien las cosas. Equipo fundador implicado, accesible y con visión a largo plazo. Impacto visible: lo que decides se nota en semanas, no en años. Un reto ambicioso, pero con sentido. Si te ves en este rol Escríbenos. Cuéntanos por qué hacemos buena pareja y quieres embarcarte en esta aventura Y si no eres tú, pero conoces a alguien que debería estar en este puesto, compártelo. hola@zebraventures.eu J-18808-Ljbffr