Estamos contratando | Gerente Hunter Clientes Multisede (B2B)
Por favor, lea detenidamente la siguiente descripción del puesto para asegurarse de que encaja con el perfil antes de enviar su solicitud.
Lidera el crecimiento de grandes cuentas corporativas a nivel nacional
En Movistar Prosegur Alarmas (MPA) seguimos impulsando nuestro negocio B2B y buscamos un/a Gerente Hunter Clientes Multisede para liderar y desarrollar un equipo de Key Account Hunters, enfocados en la captación de nuevas cuentas.
Si te motiva liderar equipos comerciales de alto rendimiento, participar en operaciones estratégicas y construir propuestas de venta consultiva de alto valor, este reto es para ti.
¿Cuál será tu misión?
Liderar, impulsar y desarrollar el equipo de Hunters Multisede, asegurando la captación de nuevas cuentas corporativas y contribuyendo de forma directa al crecimiento del negocio B2B, combinando liderazgo comercial, acompañamiento estratégico y gestión operativa .
¿Qué son las Grandes Cuentas Multisede en MPA?
Se consideran Grandes Cuentas Multisede aquellos clientes B2B que operan múltiples sedes, locales o establecimientos distribuidos en el territorio nacional, con necesidades homogéneas de seguridad en cada uno de ellos y un proceso de decisión centralizado, para los que se diseña una solución de alarmas para negocios escalable, rentable y coordinada a nivel corporativo .
¿Qué harás en tu día a día?
Liderazgo y desarrollo de equipo
Dirigir y motivar un equipo de Hunters/KAMs Multisede
Acompañar en reuniones clave, negociaciones y grandes cuentas
Desarrollar capacidades en venta consultiva, gestión de interlocutores y estrategia multisede
Realizar seguimiento semanal de funnel, pipeline, actividad y KPIs
Estrategia comercial
Definir la estrategia de captación por vertical, tipología y potencial de cliente
Analizar mercado, competencia y oportunidades
Asegurar alineación con Marketing, Operaciones, Atención al Cliente, Legal y Finanzas
Supervisión del ciclo de venta
Garantizar la correcta ejecución de todo el ciclo de venta consultiva
(prospección, cualificación, análisis, propuesta, pilotos, RFI/RFP, negociación y cierre)
Revisar propuestas económicas, márgenes y condiciones antes del cierre
Participar directamente en grandes operaciones estratégicas
Gestión y reporting
Garantizar el uso y actualización del CRM (ideal Salesforce)
Preparar reportes de actividad, forecast y performance
Presentar resultados semanales y mensuales a Dirección
¿Qué buscamos en ti?
Experiencia como Manager / Responsable Comercial B2B en venta consultiva
Experiencia liderando equipos de Hunters o Key Account Managers (6–12 personas)
Trayectoria sólida en venta a clientes medianos y grandes
Experiencia en ciclos de venta largos y procesos de RFI/RFP
Capacidad analítica para revisar propuestas, márgenes y modelos recurrentes
Liderazgo, visión estratégica y gestión por KPIs
Disponibilidad para viajar
¿Qué ofrecemos? xhfqzwm
Proyecto estratégico con impacto directo en el crecimiento B2B
Salario fijo + Variable
Liderazgo de un equipo clave a nivel nacional
Alta visibilidad y participación en grandes cuentas
Entorno exigente, retador y orientado a resultados
Desarrollo profesional dentro de una gran compañía
¿Te interesa este reto?
Inscríbete ahora y lidera la captación de las grandes cuentas multisede del negocio B2B