Nuestro cliente es una compañía nacional que busca una persona con visión comercial y liderazgo “de terreno” para asegurar el cumplimiento de los objetivos nacionales a través del liderazgo y desarrollo de un equipo de Agentes Comerciales, la ejecución en el punto de venta y una gestión sobresaliente de cartera.
Su misión será asegurar el cumplimiento de los objetivos comerciales mediante el liderazgo, seguimiento y desarrollo del equipo de agentes, la implantación de acciones en el punto de venta y la gestión eficaz de la cartera de clientes bajo tu responsabilidad, manteniendo una relación estrecha con el Director Comercial y con los departamentos internos (Marketing, Operaciones, Atención al Cliente y Finanzas).
Responsabilidades
- Liderar y coordinar al equipo de Agentes Comerciales.
- Gestionar los clientes no pertenecientes a centrales de compra y las tiendas GSB asignadas.
- Colaborar con el Director Comercial en la ejecución del plan estratégico, definiendo prioridades por tipología de cliente: centrales de compra, GSB (centrales), resto de clientes y tiendas GSB.
Funciones Principales
- Participar en el diseño y control de estrategias de ventas: oportunidades, optimización de canales y apoyo a entrada en nuevos mercados.
- Liderar, motivar y capacitar a los Agentes Comerciales: objetivos claros, seguimiento de desempeño, apoyo al cierre y refuerzo del argumentario de producto.
- Analizar mercado y competencia (tendencias, surtidos y precios) y proponer ajustes tácticos y de portfolio.
- Gestionar la relación con clientes clave de tu cartera: servicio, resolución de incidencias y crecimiento.
- Planificar e implementar promociones y ofertas en punto de venta (descuentos, regalos, sorteos y dinámicas de sell-out).
- Reportar actividad y resultados: informes periódicos de desempeño, pipeline, feedback del cliente y efectividad de acciones.
- Asegurar formación interna: conocimiento de catálogo, planogramas e implantaciones; fomentar visitas planificadas con objetivo definido.
- Gestionar implantaciones en puntos de venta GSB y apoyar implantaciones relevantes junto a los agentes.
- Coordinar a los Agentes Comerciales en: prospección, negociación, ferias/eventos, lineales e implantaciones, registro en CRM y coordinación interna.
Requisitos
- Formación valorable: FP Superior o Grado (comercial, administración o similar).
- Experiencia: 8–10 años en ventas; mínimo 5 años liderando equipos comerciales (idealmente redes de agentes).
- Conocimientos: técnicas de venta, gestión de equipos, CRM, MS Office y análisis básico de datos.
- Disponibilidad para viajar por España 60–70% del tiempo.
Competencias Clave
- Orientación al cliente.
- Liderazgo.
- Planificación y priorización.
- Negociación.
- Orientación a resultados.
- Resolución de problemas.
- Compromiso y honestidad.
- Trabajo en equipo.
- Comunicación/presentación.
- Capacidad de análisis.
Lo que te ofrecemos
- Rol con impacto directo en resultados, liderando una red comercial de agentes.
- Trabajo cercano con el Director Comercial y las áreas internas para acelerar decisiones y proyectos.
- Paquete salarial competitivo compuesto por fijo y variable.
- Coche de compañía.