Director/a comercial y de desarrollo de negocio

Resumen

• Proyecto estratégico de alto impacto liderando la estrategia comercial
• Impulso de expansión en energía, industria e infra con impacto real

Nos resta cliente es una compañía consolidada del ámbito en la prestación de servicios en el sector industrial y energético, con presencia nacional e internacional, que se encuentra en un momento de crecimiento y diversificación en sectores como energía, industria, infraestructuras y servicios tecnológicos.

• Definir e implementar la estrategia comercial para alcanzar los objetivos establecidos.
• Gestionar y supervisar el equipo de ventas, impulsando su desarrollo y rendimiento.
• Identificar y analizar nuevas oportunidades de negocio en el sector industrial y de fabricación.
• Establecer relaciones sólidas con clientes actuales y potenciales.
• Supervisar y analizar indicadores clave de rendimiento para optimizar los resultados.
• Coordinar con otros departamentos para garantizar la satisfacción del cliente y la calidad del servicio.
• Participar en negociaciones clave y en la toma de decisiones estratégicas.
• Reportar los resultados de ventas y proponer mejoras a la dirección general.
• Definir y desplegar la estrategia comercial a corto, medio y largo plazo, alineada con los objetivos de negocio.
• Identificar nuevas oportunidades en sectores clave, impulsando la diversificación y el crecimiento.
• Desarrollar negocio en entornos complejos (proyectos EPC, licitaciones, contratos marco, grandes cuentas).
• Liderar y estructurar el equipo comercial, definiendo objetivos, metodología y organización.
• Establecer y consolidar relaciones con clientes estratégicos y partners.
• Supervisar el proceso de preventa, asegurando la calidad técnica y competitividad de las propuestas.
• Implantar y hacer seguimiento de KPIs comerciales (pipeline, conversión, márgenes, ciclo de venta, etc.).
• Actuar como nexo entre el área comercial y los equipos técnicos, garantizando la viabilidad y calidad del servicio.

• Posición estratégica con impacto directo en el crecimiento de la compañía.
• Proyecto con autonomía y capacidad de definir la hoja de ruta comercial.
• Entorno técnico dinámico y de alto valor añadido.
• Paquete retributivo competitivo con componente variable vinculado a resultados.