Todo lo que buscas y mucho más
Impulsar el crecimiento de InPost Iberia mediante la captación de nuevos clientes estratégicos (grandes retailers y eCommerce de alto volumen), posicionando nuestras soluciones de última milla (PUDO, Lockers, Home Delivery) y servicios B2B y de fulfillment como referentes logísticos en el mercado ibérico
¿Qué responsabilidades y objetivos tendrás?
- Identificar, prospectar y captar nuevos clientes estratégicos en los segmentos Retail y eCommerce.
- Desarrollar y ejecutar un plan comercial de hunting alineado con los objetivos de crecimiento.
- Gestionar el ciclo completo de venta: prospección, cualificación, propuesta, negociación y cierre.
- Analizar las necesidades del cliente para diseñar propuestas de valor personalizadas y diferenciales.
- Colaborar estrechamente con los equipos de Operaciones, IT y Marketing para garantizar una integración óptima.
- Realizar seguimiento de pipeline, KPIs y forecast, reportando avances y oportunidades.
- Representar a InPost en ferias, eventos y foros sectoriales para ampliar la red de contactos y oportunidades.
Bueno, ¿Cuáles serán los requisitos?
- 2–5 años de experiencia en desarrollo de negocio o ventas B2B en entornos eCommerce, SaaS, marketplaces, parcel delivery o startups tecnológicas.
- Sólida experiencia en captación de nuevos clientes (hunting) en entornos de veloz crecimiento.
- Conocimiento del ecosistema logístico de última milla (Lockers, PUDO, Home Delivery, fulfillment).
- Capacidad para gestionar relaciones de alto nivel con decisores de grandes cuentas.
- Inglés avanzado (C1); otros idiomas europeos serán muy valorados.
- Dominio de CRM (HubSpot) y herramientas de análisis (Excel, PowerPoint).
Competencias clave
- Mentalidad hunter: proactividad, autonomía y resiliencia.
- Orientación a resultados y a objetivos ambiciosos.
- Excelente comunicación y storytelling comercial.
- Capacidad analítica y visión estratégica.
- Espíritu de equipo y colaboración transversal.
- Pasión por trabajar en una empresa dinámica, tecnológica e internacional en plena expansión.
¿Qué ofrecemos?
Plataforma lingüística.
Programa de bienestar.
Horario flexible.
Plataforma online para el aprendizaje permanente.
Salario competitivo.
Se pueden contratar servicios de remuneración flexible.
¿Por qué unirte a nosotros?
Porque no nos conformamos: vamos más allá y multiplicamos el impacto (actitud 10X).
Porque diseñamos cada transformación en torno al valor real para el cliente (apasionados por los clientes).
Porque hacemos que las cosas sucedan de forma rápida e inteligente, no perfecta, pero hecha (Go, Go, Go).
Porque creemos que el futuro pertenece a aquellos que replantean lo que es posible (Atrévete a romper moldes).
Porque ganamos juntos: diversos, colaborativos, impulsados por una visión compartida (Un objetivo, un equipo).
Cultura inclusiva
InPost cuenta con un Plan de Igualdad de Oportunidades que promueve la igualdad en todos los niveles. Nuestro objetivo es la igualdad en los lugares de trabajo de la empresa, ya que se centra en la promoción, tanto dentro como fuera de la empresa, así como en la igualdad de género, la diversidad, la equidad y la inclusión de las personas, independientemente de sus capacidades y condiciones.