Sobre el puesto
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Buscamos un/a Senior Account Executive / KAM con perfil Hunter para incorporarse a un SaaS líder en la digitalización de la industria de la construcción e ingeniería.
Te encargarás de gestionar el ciclo completo de venta B2B de alto valor y desarrollar grandes cuentas, operando tanto en venta directa como en colaboración con una red de partners.
Responsabilidades
* Ciclo completo de venta con constructoras, ingenierías, promotoras y grandes contratistas.
* Prospección activa y apertura de oportunidades a nivel directivo (C-Level).
* Presentación de propuestas, demos de software y defensa del ROI ante el cliente.
* Elaboración de planes de cuenta estratégicos para asegurar el crecimiento a largo plazo.
* Apoyo al canal de partners y resellers para maximizar el cross-selling.
Requisitos
* 5–10 años de experiencia en venta de software B2B (perfil Hunter y gestión de Key Accounts).
* Conocimiento del sector AEC (Arquitectura, Ingeniería, Construcción) o venta de software técnico para este entorno.
* Inglés C1 (imprescindible para coordinación internacional).
* Formación universitaria (Ingeniería, Arquitectura, ADE o similar).
* Disponibilidad para viajar hasta un 60%.
Por qué unirte
* Retribución: Salario de 48k € de fijo + variable (hasta 78k € OTE).
* Beneficios: Seguro médico, seguro de vida y programa de acciones de la compañía. xqysrnh
* Flexibilidad: Horario flexible y modelo de trabajo híbrido.