Sales Manager - Canal Distribución
Lesuccès d'une entreprise passe avant tout par les hommes et femmes qui lacomposent...
Ensemble, partageons nos talents.
Ceva Santé Animale est la 1ère entreprise de santé animale française, etest classée au 5ème rang mondial.
Ensemble, c'est avec passion que les femmes et les hommes de Cevarecherchent, développent, produisent et commercialisent des solutions desanté innovantes pour soigner tous les animaux, et ainsi contribuer à lapréservation des grands équilibres de notre planète.
Nous nous engageons à assurer le meilleur niveau de soins et de bien-êtrepossible aux animaux d'élevage (volailles, porcs, ruminants), aux animaux decompagnie (chiens et chats) et à la faune sauvage.
En effet, notre vision « Ensemble, au-delà de la santé animale » met enavant le lien étroit qui existe entre la santé et le bien-être des personnes,des animaux et de notre planète. Ceva est plus que jamais engagé dans une approche « One Health », une seule santé en français.
Dans le cadre de notre politique "Diversité, équité et inclusion", Ceva Santé Animale s'engage en faveur de l'emploi des personnes en situation de handicap et déploie les moyens nécessaires au bon déroulement des entretiens de recrutement. N'hésitez pas à nous solliciter.
Vos missions : Coordinación de la relación con toda la red de distribución. Mantener y hacer crecer la relación existente juntamente con la parte Comercial (BU). En el ámbito de su región, coordinación y sostener los procesos claves Pedido a cash, Previsión para planificar y Procedimiento para pagar, con el objetivo de cumplir los requisitos de la cadena de suministros de Ceva de corto y largo plazo.
Vision de negocios – Habilidad de ver el "big picture" de la organización y entender los "Key drivers" del negocio e impactos industriales en cada uno – Requisito: Intermedio
Habilidades de planificación y de organización – Capacidad de infundir confianza en los clientes gracias a su buena preparación, competencia técnica y confiabilidad. Capacidad de planificar actividades de conformidad con las prioridades establecidas – Requisito: Intermedio
Conocimiento del cliente – Conocimiento de la organización del cliente, sus figuras decisorias e influyentes; Conocimiento de los mecanismos empresariales de toma de decisiones; Conocimiento de las necesidades, motivaciones y retos del cliente – Requisito: Intermedio
Conocimiento del producto – Conocimiento de los productos y servicios de Ceva, y de los de la competencia; Conocimiento de los puntos fuertes y débiles de dichos productos – Requisito: Avanzado
Investigación y clasificación – Capacidad de identificar y desarrollar nuevas oportunidades de venta; Capacidad de identificar y cuantificar el valor potencial y la posibilidad de nuevas oportunidades – Requisito: Intermedio
"Llamada de ventas Posicionamiento y presentación inicial" – Capacidad de descubrir las necesidades del cliente mediante preguntas, posicionar el valor añadido de los productos de Ceva, realizar presentaciones de manera atractiva – Requisito: Intermedio
Gestión de objeciones – Capacidad de superar las objeciones del cliente de manera satisfactoria para alcanzar un acuerdo – Requisito: Intermedio
Votre profil : 4-7 años de experiencia en el sector comercial y sale in.
Herramientas de gestión avanzadas como Excel.
Licenciatura y maestría en administración, ventas y/u otros.
Disponibilidad de Viajes: 40%. 50% en territorio español.
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