Director/a de Desarrollo de Negocio B2B (Sector Industrial)
Tiempo completo | Martínez y Asociados | Spain
Publicado el 01/04/2026
Información del empleo
Experiencia laboral 3 años
Ciudad Villena
Estado/provincia Alicante / Alacant
Descripción del empleo
Empresa industrial consolidada, con más de 50 empleados y una estructura profesionalizada, busca incorporar un/a Director/a de Desarrollo de Negocio B2B para liderar la estrategia comercial y acompañar el crecimiento de la compañía.
Se trata de una posición clave dentro de la organización, orientada a definir, estructurar y escalar el área comercial, con impacto directo en resultados y toma de decisiones estratégicas.
Misión del puesto
Diseñar y liderar la estrategia de desarrollo de negocio de la compañía, asegurando crecimiento rentable, apertura de nuevos mercados y consolidación de grandes cuentas en entorno industrial B2B. Coordinación y Supervisión de la trazabilidad de los proyectos de ventas con la Dirección general, Dirección de producción y Dirección de administracion.
Funciones principales
* Definir e implementar el plan estratégico comercial
* Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio, sectores y clientes
* Captación y desarrollo de grandes cuentas industriales
* Liderar y coordinar el equipo administrativo-comercial
* Gestión y optimización del pipeline de ventas y cuadro de mando
* Análisis de viabilidad y rentabilidad de proyectos comerciales y coordinación de los mismos
* Implantación de Crm y mejora de procesos comerciales e indicadores
* Al menos 3 años en desarrollo de negocio o gestión de grandes cuentas en entorno industrial B2B
* Conocimiento de entornos industriales o técnicos
* Experiencia en ciclos de venta complejos
* Capacidad de análisis de rentabilidad y viabilidad de proyectos
* Experiencia en gestión de equipos
Competencias
* Orientación a resultados
* Liderazgo y toma de decisiones
* Capacidad de organización y estructuración de procesos comerciales
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