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Si sus habilidades, experiencia y cualificaciones coinciden con las de esta descripción del puesto, no demore su solicitud.
Distribution & Channel Manager
para incorporarse a un proyecto en plena fase de transformación dentro del sector turismo, cultura y experiencias.
Será una posición clave para definir y liderar la estrategia de distribución indirecta, optimizar el mix de canales y desarrollar relaciones de valor con partners estratégicos.
¿Cuál será tu misión?
Definir y liderar la estrategia de distribución, con especial foco en el canal OTAs y otros canales indirectos, para maximizar ingresos, rentabilidad y escalabilidad del negocio, construyendo un ecosistema de partners sólido, priorizado y alineado con los objetivos comerciales de la compañía.
Responsabilidades principales
Definir la estrategia de distribución y el mix óptimo de canales, con especial foco en
OTAs y otros canales intermediados
, junto con la dirección del área.
Liderar la relación y negociación con partners clave, incluyendo
OTAs, distribuidores B2B, grupos y otros colaboradores estratégicos
.
Identificar oportunidades de crecimiento y mejora de rentabilidad por canal, partner y mercado.
Priorizar y optimizar el ecosistema de distribución, asegurando foco en los canales de mayor valor.
Supervisar la correcta integración y operativa de canales externos: carga de producto, disponibilidad, contenido y conectividad.
Negociar acuerdos y condiciones comerciales con partners estratégicos.
Analizar el rendimiento de cada canal: ventas, comisión, conversión, rentabilidad y oportunidades de optimización.
Coordinarse con equipos internos para asegurar una ejecución excelente a nivel comercial y operativo.
Aportar criterio y estructura en un entorno de construcción y evolución del modelo comercial.
Qué buscamos
Experiencia de
3 a 5 años
en posiciones similares dentro de turismo, hospitality, leisure o entornos con distribución compleja.
Conocimiento sólido de
channel managers
, plataformas de ticketing y ecosistema de distribución.
Experiencia trabajando con canales
B2B, B2C, OTAs, bedbanks
y partners estratégicos.
Perfil analítico, metódico y orientado a detalle.
Capacidad de negociación, autonomía y visión de negocio.
Facilidad para moverse en entornos de cambio y construcción.
Nivel profesional de
castellano, catalán e inglés
.
Qué ofrece el proyecto
Posición con impacto real en la definición del modelo comercial.
Entorno con autonomía, cercanía a dirección y capacidad de decisión.
Proyecto en transformación, con recorrido y posibilidad de crecimiento.
Equipo en construcción y oportunidad de dejar huella.
Paquete retributivo competitivo fijo + variable.
Se valorará especialmente
Experiencia en negocio turístico con fuerte peso de intermediación.
Capacidad para combinar visión estratégica y ejecución.
Experiencia optimizando canales existentes antes que abrir nuevos por inercia.
Sensibilidad comercial para priorizar partners y mercados por rentabilidad. xhfqzwm
Hay opciones de teletrabajo/trabajo desde casa disponibles para este puesto.