Sobre la posición:
Ser el responsable técnico durante todo el ciclo de venta, incluyendo el apoyo a ventas en la generación de oportunidades, prescripción de nuevos servicios, diseño de la oferta, defensa y cierre de la misa. Coordinación de todos los departamentos internos y Partners necesarios para obtener las mejores soluciones para el equipo de soluciones Cloud de Corporate.
FUNCIONES
Liderar todo el ciclo de venta de nuevas soluciones o servicios Cloud desde el punto de vista de venta consultiva y técnica.
Generación de oportunidades de soluciones de negocio CORE en el segmento Corporate
1. Visitas a clientes
2. Presentación de nuevas tendencias tecnológicas y aplicación en el cliente del porfolio Cloud y de Colaboración de Vodafone
3. Prescripción de soluciones y relación con partners
4. Eventos, workshops y formaciones
Análisis de necesidades de la solución de cliente
5. Interlocución con el cliente para la definición de la solución técnica
6. Análisis de los requerimientos del cliente
7. Cualificación y clasificación de la oportunidad
8. Gestión de aprobaciones para obtener el Go /NoGo de la oportunidad.
Diseño de la solución técnica de cliente
9. Diseño funcional y técnico de la solución.
10. Gestión de la viabilidad con áreas técnicas y proveedores.
11. Identificación e interlocución con posibles proveedores y fabricantes.
12. Responsable de evaluar los costes y riesgos del business case y de la solución técnica.
13. Definición y valoración de modelos de servicios ad-hoc (para la implementación de las soluciones y la gestión posterior).
14. Responsable de la documentación técnica.
Soporte técnico en cliente
15. Responsable de la defensa de la solución técnica.
16. Soporte continuo de las necesidades actuales y futuras de clientes asignados nominalmente.
Soporte en el traspaso a Implantación:
17. Organización de comité de validación técnico.
18. Traspaso de Proyecto a entrega y cambios en diseño final.
¿Qué necesitamos?
Titulación Superior, preferiblemente ingeniería de telecomunicaciones o informática.
Valorable nivel de inglés hablado y escrito.
Localización preferente en Barcelona aunque se valorarán otras opciones.
EXPERIENCIA
19. Más de 5 años de experiencia profesional como Venta Especialista, Preventa, Marketing de producto, Ingeniería de clientes o ingeniería de servicios con relación con cliente final.
20. Diseño de Soluciones Cloud complejas para empresas.
21. Experiencia en interlocución y presentaciones a clientes empresariales.
22. Experiencia tecnológica con soluciones de Cloud Privado, Cloud Publico y SaaS.
23. Experiencia en venta consultiva.
CONOCIMIENTOS:
24. Tecnológicos en soluciones avanzadas Cloud
25. Valorable certificaciones de fabricantes e hyperescalares (Microsoft, AWS, Google)
26. Modelos de Operación y gestión del servicio (valorable).
HABILIDADES:
27. Orientación a objetivos.
28. Capacidad de liderazgo e influencia.
29. Capacidad de comunicación.
30. Habilidad para realizar presentaciones en público.
¿Qué te ofrecemos?
Si quieres conocernos mejor, entra en nuestra web y descubre cómo sería la vida trabajando en Vodafone:
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