Overview
Estamos buscando un/a Sales Specialist para desarrollar y ejecutar estrategias comerciales orientadas a maximizar la ocupación y los ingresos de una cartera diversa de alojamientos flexibles. Este rol implica la gestión proactiva del ciclo completo de ventas, el fortalecimiento de relaciones comerciales, la detección de nuevas oportunidades de mercado y la colaboración interdepartamental para alcanzar objetivos de crecimiento sostenido.
Detalles del cliente
Residencia de estudiantes con cartera diversa de alojamiento flexible: co-living, mid-stay, long-stay, short-stay y otros modelos híbridos. España y Portugal.
Descripción de la oferta
* Diseñar y ejecutar estrategias de ventas multicanal para promover la ocupación de unidades en distintos modelos de alojamiento flexible.
* Identificar y gestionar relaciones con clientes potenciales individuales, corporativos, institucionales (universidades, startups, agencias de movilidad, empresas tecnológicas, etc.).
* Explorar y captar nuevos nichos de mercado (nómadas digitales, freelancers, expatriados, estudiantes internacionales, profesionales en traslado temporal).
* Participar en ferias, eventos, conferencias y otros canales de captación directa de leads.
* Gestionar el ciclo completo de ventas: desde la prospección y contacto inicial hasta el cierre del contrato y postventa.
* Coordinar con marketing el desarrollo de campañas promocionales y materiales de venta dirigidos a segmentos específicos.
* Monitorear tendencias de mercado y competidores para proponer mejoras y detectar oportunidades de diferenciación.
* Contribuir en la definición y ajuste dinámico de tarifas, productos y paquetes (incluyendo upselling y cross-selling de servicios adicionales).
* Administrar eficazmente herramientas CRM para el seguimiento del pipeline de ventas y análisis de performance.
* Gestionar plataformas de distribución (channel manager, OTAs, marketplaces especializados).
* Elaborar reportes periódicos de ventas e insights sobre desempeño, conversión y rentabilidad.
* Colaborar con los equipos de Revenue, Operaciones y Producto para asegurar alineación estratégica y experiencia del cliente.
Perfil del candidato
El/la candidato/a seleccionado deberá cumplir los siguientes requisitos:
* Formación universitaria en áreas como Administración, Ventas, Marketing, Turismo, Real Estate o similares.
* Nivel alto de inglés. Se valoran otros idiomas.
* Experiencia en ventas B2C y/o B2B, preferiblemente en sectores como hospitality, real estate, alojamiento alternativo o movilidad internacional.
* Habilidades excepcionales de comunicación, negociación y construcción de relaciones comerciales.
* Mentalidad analítica y orientada a resultados, con foco en conversión y revenue.
* Capacidad para trabajar en entornos dinámicos, flexibles y con alta adaptabilidad al cambio.
* Conocimiento en técnicas de prospección, ventas consultivas y cierre.
* Dominio básico de herramientas digitales (CRM, plataformas de reserva, Excel, Google Workspace).
* Actitud proactiva, orientada al cliente y con enfoque en soluciones.
* Disponibilidad para viajar y asistir a ferias, reuniones o visitas comerciales.
* Capacidad de trabajo en equipo e independencia operativa.
* Interés por los nuevos estilos de vida urbanos y por transformar la manera de habitar los espacios.
* Muy valorable que conozca el sector y aporte cartera de contactos.
Oferta de empleo
* Contrato indefinido.
* Salario fijo + variable.
* Un entorno laboral profesional y orientado al crecimiento.
* Oportunidades de desarrollo profesional y formación continua.
Requisitos y experiencia deseados
* Formación universitaria en áreas como Administración, Ventas, Marketing, Turismo, Real Estate o similares.
* Nivel alto de inglés. Se valoran otros idiomas.
* Experiencia en ventas B2C y/o B2B, preferiblemente en sectores como hospitality, real estate, alojamiento alternativo o movilidad internacional.
* Habilidades excepcionales de comunicación, negociación y construcción de relaciones comerciales.
* Mentalidad analítica y orientada a resultados, con foco en conversión y revenue.
* Capacidad para trabajar en entornos dinámicos, flexibles y con alta adaptabilidad al cambio.
* Conocimiento en técnicas de prospección, ventas consultivas y cierre.
* Dominio básico de herramientas digitales (CRM, plataformas de reserva, Excel, Google Workspace).
* Actitud proactiva, orientada al cliente y con enfoque en soluciones.
* Disponibilidad para viajar y asistir a ferias, reuniones o visitas comerciales.
* Capacidad de trabajo en equipo e independencia operativa.
* Interés por los nuevos estilos de vida urbanos y por transformar la manera de habitar los espacios.
* Muy valorable que conozca el sector y aporte cartera de contactos.
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