Publicada el 16 junio
Misión del puesto
Descripción del Puesto
Desde Adsearch buscamos un/a Chief Executive Officer (CEO) para una compañía tecnológica del sector público en España. El CEO reportará al Socio Director Europeo del Grupo y será responsable de mantener y hacer crecer una cartera existente de clientes del sector público a largo plazo, al tiempo que lidera el desarrollo comercial de la compañía.
Responsabilidades
Gestión de Relaciones con Clientes
- Actuar como principal responsable ejecutivo de la relación con clientes fundamental del ámbito sanitario público, garantizando altos niveles de satisfacción, retención y renovación de contratos.
- Desarrollar y fortalecer alianzas estratégicas con stakeholders en consejerías de salud y entidades de gestión sanitaria pública.
- Anticipar las necesidades de los clientes e identificar proactivamente oportunidades para ampliar la presencia de la compañía en cuentas existentes.
Construcción y Supervisión de la Función Comercial
- Liderar a un Director Comercial responsable de la ejecución comercial diaria, incluyendo la gestión del pipeline, presentación de licitaciones y captación de nuevos clientes.
- Definir la estructura, objetivos y recursos de la nueva función comercial, brindando liderazgo continuo, coaching y seguimiento al Director Comercial.
- Establecer la estrategia comercial global y la dirección go-to-market para el sector sanitario público en España, alineándola con los objetivos de crecimiento del Grupo.
- Mantener supervisión ejecutiva de toda la actividad de licitaciones y contratación pública, definiendo estrategia, revisando propuestas clave y facilitando el acceso a niveles senior.
- Utilizar su red de contactos y seniority para apoyar al Director Comercial en la consecución de cuentas estratégicas, actuando como sponsor ejecutivo en oportunidades de alto valor o complejidad.
Liderazgo Estratégico y Operativo
- Definir e implementar la estrategia a largo plazo de la compañía en colaboración con el equipo de gestión del portafolio del Grupo.
- Supervisar el rendimiento financiero, presupuestos y asignación de recursos para asegurar una rentabilidad sostenible.
- Liderar, motivar y desarrollar el equipo directivo y el conjunto de la organización, fomentando una cultura de alto rendimiento.
- Gestionar riesgos operativos, contractuales y de mercado, respondiendo con agilidad a cambios en el ambiente competitivo o regulatorio.
Desarrollo de Producto y Servicios
- Colaborar con los equipos de producto y tecnología para asegurar que la solución de software se mantenga competitiva, conforme a la normativa y alineada con las necesidades cambiantes del sector sanitario público.
- Apoyar la comercialización de soluciones existentes y nuevas, incluyendo estrategia de precios y posicionamiento en el mercado.
Gobierno Corporativo y Cumplimiento
- Garantizar el cumplimiento de la legislación societaria española, normativa laboral y regulaciones aplicables a la contratación pública tecnológica y protección de datos (incluido GDPR).
- Actuar como principal representante de la compañía ante instituciones públicas, organismos reguladores y actores del sector.
Requisitos
- Titulación universitaria en Administración de Empresas, Informática, Ingeniería u otro campo relacionado. Se valorará MBA u otro posgrado equivalente.
- Mínimo de 8-10 años de experiencia en posiciones de liderazgo senior en empresas de software o tecnología, con responsabilidad directa sobre P&L.;
- Experiencia demostrada en el mercado tecnológico del sector público en España, especialmente en venta, gestión o entrega de soluciones para administraciones públicas o entidades financiadas por el gobierno.
- Sólido conocimiento de los procesos de licitación pública en España y la Ley de Contratos del Sector Público (LCSP); capacidad para actuar con credibilidad a nivel estratégico en entornos de contratación pública.
- Experiencia previa en el sector sanitario público español será una ventaja significativa.
Oferta
- Salario base: 100.000 B/A - 120.000 B/A + Variable.
- Opción de teletrabajo/trabajo desde casa disponible.
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