Sales Executive | Acumbamail
Spain | Hybrid model | Full-time | Permanent contract
¿Te apasiona acompañar a clientes en su proceso de decisión y construir estrategias de ventas sostenibles? ¿Tienes experiencia en ventas B2B y te motiva definir desde cero cómo debe funcionar un área de Sales en un entorno SaaS?
En TeamSystem España | Acumbamail, ayudamos a empresas de todos los tamaños en su comunicación digital y crecimiento comercial con soluciones avanzadas de email marketing y automatización. Nuestra plataforma es utilizada por miles de empresas en España y Latinoamérica, incluyendo pymes, ecommerce, agencias, centros educativos y equipos de marketing, que confían en una solución potente, sencilla y confiable para gestionar sus comunicaciones y optimizar sus procesos comerciales.
Tu misión
Como Sales Executive, liderarás la construcción de nuestro área de Sales, definiendo cómo entendemos las ventas en Acumbamail, acompañando a los clientes en todo su recorrido y sentando las bases para un crecimiento comercial sostenible y alineado con el valor real del producto.
Principales responsabilidades
- Atención y cualificación de leads inbound. - Identificación de cuentas con potencial (SMBs, ecommerce, agencias, educación, etc.). - Acompañamiento al cliente en todo el proceso de decisión: demos, propuestas y cierre. - Definición del primer proceso comercial: etapas, mensajes, objeciones y métricas. - Colaboración estrecha con marketing y producto, aportando feedback constante del mercado. - Documentación de aprendizajes y creación de bases para el futuro equipo de Sales (playbooks, procesos, buenas prácticas).
Requisitos deseados
- Formación universitaria. - 2–3 años de experiencia en ventas B2B, idealmente en SaaS o producto digital. - Experiencia gestionando procesos de venta completos (cualificación, demo, propuesta y cierre). - Gestión eficiente de leads inbound con enfoque consultivo y no agresivo. - Conocimiento de modelos SaaS: suscripción, churn, LTV, CAC, trial-to-paid. - Experiencia realizando demos de producto orientadas a problema–solución–valor. - Uso práctico de CRM y gestión de pipeline (HubSpot, Pipedrive u otros). - Capacidad de análisis de métricas comerciales (conversión, win-rate, ciclo de venta, ticket medio). - Nivel de inglés suficiente para entorno profesional.
Valoramos especialmente
- Experiencia con email marketing, automatización o herramientas de marketing digital. - Sensibilidad por el producto y por el impacto real en el cliente. - Mentalidad analítica y curiosidad por entender cómo los clientes usan la herramienta. - Comunicación clara, honesta y cercana. - Alergia al "humo comercial" y a los discursos prefabricados.
Soft skills clave
- Autonomía y capacidad para trabajar con poca estructura. - Proactividad y toma de decisiones. - Organización y gestión del tiempo. - Espíritu constructor y mentalidad de largo plazo.
Nuestros valores
- INICIATIVA: la energía que impulsa nuestro negocio - INCLUSIÓN: esencial para sentirnos parte de la misión - INNOVACIÓN: fundamental para crear nuevos desafíos y aprovechar oportunidades
Interesado o conoces a alguien que pueda encajar? ¡Nos encantará conocerte!