¡¡¡IMPORTANTE!!!Antes de aplicar a la solicitud, por favor, recuerda tener en cuenta los siguientes dos aspectos:
Para poder valorar tu candidatura, necesitamos que cumplimentes la siguiente encuesta (te llevará menos de un minuto):
https:
//forms.Office.Com/e/P8 NX6cf Aj GRecuerda que solo revisaremos aquellas candidaturas que hayan cumplimentado la encuesta y que se ajusten al perfil requerido.La empresa:
En VIBIA trabajamos para mejorar la vida de las personas, ayudándoles a crear y disfrutar de mejores espacios donde vivir o trabajar:
“Better spaces, better lives”.Aspiramos a liderar la nueva iluminación, que va más allá de la luz. Una iluminación que tiene como objetivo crear espacios y atmósferas que generen emociones y sensaciones y que tengan un impacto positivo en las personas. “Design beyond light”.Pretendemos ser promotores del talento creativo y de la sostenibilidad.Descripción del puesto:
El/la Area Manager será responsable de liderar la gestión de cuentas de distribución y de prescripción, y del desarrollo de proyectos de forma directa.Este rol estratégico implica supervisar relaciones comerciales, identificar oportunidades de crecimiento y garantizar la implementación de soluciones innovadoras y alineadas con los valores de la empresa. El candidato/a ideal tendrá un conocimiento profundo del sector de la iluminación, habilidades sólidas de negociación y capacidad para lidiar con equipos y proyectos transversales y multifuncionales.Responsabilidades:
Contacto con los canales de distribución de iluminación y hogar.Contacto e interacción con los prescriptores y otros actores presentes en un proyecto de iluminación (ingenierías, instaladores, integradores).Liderar el ciclo completo de desarrollo de proyectos, desde la fase de concepción hasta la implementación, incluyendo la gestión de presupuestos, plazos y recursos, con el fin de asegurar el éxito del proyecto.Contactar, gestionar y expandir las relaciones con cuentas clave para la compañía, asegurando un enfoque personalizado que potencie la fidelización y el crecimiento de las cuentas.Colaborar estrechamente con los equipos de Lighting & Wellbeing Studio, Customer Service y TSS.Identificar nuevas oportunidades de mercado y proyectos potenciales, participando en negociaciones y estableciendo relaciones comerciales duraderas.Estar alineado con los objetivos de ventas y rentabilidad de la compañía, gestionando y optimizando los recursos asignados.Requisitos:
Experiencia en el sector de la iluminación, idealmente en roles de gestión de distribuidores y desarrollo de proyectos.Dominio de herramientas de gestión de proyectos y CRM;
habilidades analíticas y experiencia en elaboración de informes y pronósticos de ventas.Nivel avanzado de inglés (valorables otros idiomas para el manejo de cuentas internacionales).Se valorará muy positivamente el conocimiento de cuentas clave (hoteles, corporaciones...) igual que el conocimiento de los estándares de la industria y capacidad para interpretar planos, especificaciones técnicas y requisitos del cliente.Aptitudes personales:
Excelentes habilidades de comunicación y negociación, con capacidad para gestionar relaciones comerciales.Visión estratégica y capacidad para anticipar y adaptarse a las tendencias y cambios del mercado.Orientación al cliente y al detalle, garantizando la satisfacción y excelencia en la entrega de cada proyecto, con clara sensibilidad delante de las urgencias y temas de importancia.Proactividad y autonomía en la toma de decisiones y resolución de problemas.Capacidad para trabajar de forma transversal y colaborativa, hacia el logro de objetivos comunes, al igual que mano izquierda para hacerse un hueco en los equipos establecidos y consolidados dentro de la organización.¿Qué ofrecemos?Ofrecemos la oportunidad de formar parte de un equipo internacional, con una posición sólida y un proyecto estable. Formarás parte de en una empresa consolidada y líder en su sector, con elevado ritmo de crecimiento, y una cultura basada en la cercanía y con personalidad propia.¡Únete al equipo Vibia!