Head of Marketing (B2B SaaS)
Remoto (flexible) · Incorporación: ASAP · Contrato indefinido
¿Qué es RawData?En RawData somos un SaaS B2B que está digitalizando las operaciones del sector agro. Diseñamos soluciones para empresas, cooperativas y agroindustrias con presencia en más de 250 empresas en 3 continentes. Trabajamos con marcas como The Natural Fruit, El Ciruelo, Nufri y Deterra. Nuestro objetivo es claro: llevar la inteligencia del dato y la información a la agricultura real.
En RawData estamos acercando la tecnología y el dato a uno de los sectores más críticos y menos digitalizados: la agricultura. Con nuestro SaaS B2B ayudamos a mejorar la gestión agrícola mediante tecnología y datos, aportando así soluciones reales al día a día del campo.
Ya trabajamos con más de 250 empresas en 3 continentes como The Natural Fruit, El Ciruelo o Nufri, y lo hacemos desde un propósito muy claro: impulsar una agricultura más eficiente, sostenible y preparada para alimentar a una sociedad en constante crecimiento.
Web agrawdata.com
Tu misión: construir el motor de inboundHemos construido un producto sólido, una base de clientes real y un equipo que funciona. Ahora queremos dar el siguiente salto: pasar de un modelo de adquisición mayoritariamente outbound a construir un sistema de inbound sostenible, medible y escalable.
Tu misión será construir y escalar el motor de inbound que permita a RawData acelerar su crecimiento de forma sostenible, definirás la estrategia, ordenarás los recursos y conectarás marketing con ventas y producto para generar una palanca real de revenue.
️ ¿Qué harás?
1. Estrategia de inbound y crecimientoDefinir y liderar la estrategia de inbound alineada al ICP y propuesta de valor de RawDataDiseñar el plan de adquisición a medio y largo plazo (SEO, contenido, lead magnets, canales)Identificar oportunidades de mejora en el funnel (tráfico → lead → oportunidad → cliente)Medir, analizar y optimizar el rendimiento de las iniciativas para maximizar impacto en negocio
2. Ejecución y orquestación de canalesActivar y trabajar una base de datos de +10k contactos mediante segmentación, scoring y automatizaciones en HubSpotCoordinar y priorizar los canales actuales: web, SEO, redes sociales, paid, eventos y podcastDefinir campañas de captación y nurturing orientadas a conversiónGestionar colaboradores externos (freelancers, agencias) asegurando calidad y eficiencia en el uso del budget
3. Alineación interna y foco en revenueColaborar con CX en campañas de nurturing de clientes actuales (upgrades, cross-sell, adopción de producto)Alinear marketing con ventas y producto para asegurar coherencia entre tráfico, mensaje y conversiónTraducir novedades de producto en propuestas de valor claras y accionables para el mercadoConvertir marketing en una palanca real de generación de oportunidades y crecimiento
¿Qué buscamos?Eres el candidato/a ideal si disfrutas construyendo desde cero, si vienes a cuestionar lo existente y eres capaz de convertir ideas en sistemas que generan resultados.
Además de eso, valoraremos:Experiencia previa en marketing en un entorno SaaS B2B (imprescindible)Dominio de HubSpot y Google AnalyticsPerfil estratégico pero con capacidad de ejecución: combinas la visión estratégica con ejecución real orientada a resultadosExperiencia gestionando talento y colaboradores externosSales & marketing mindset: entiendes que el marketing existe para generar revenueCapacidad de liderazgo transversal: trabajarás con CX, producto y ventas
Lo que ofrecemosContrato indefinido con proyección real en el equipoBanda salarial: 40.000–50.000 € brutos/añoHorario flexible y trabajo 100% remotoCultura de equipo sana, cercana y con criterioImpacto directo en la estrategia del negocio desde el primer díaEncuentros presenciales periódicos (equipo, visión y celebración)Posibilidad de conseguir phantoms
Se valorará especialmente (Nice to have)Experiencia en el sector agro o agroindustriaExperiencia en estrategia de webinarsBackground en startups o empresas en fase de crecimiento
¿Cómo se verá el éxito en este rol?En los primeros 6 meses:Hay una estrategia más clara de inbound y se empiezan a generar oportunidades reales de negocioLa base de datos existente se activa y empieza a convertirse en pipeline comercialExiste un roadmap claro, priorizado, compartido y medible de marketingHay una buena conexión entre todas las áreas con foco en impacto y revenue
A partir de ahí:El inbound se consolida como un canal relevante y predecible de generación de demandaMarketing se posiciona como una palanca clave de crecimiento y generación de revenue en la compañíaSe construye un sistema de marketing escalable, optimizado y conectado con ventas y producto
¿Por qué ahora?RawData está en un momento de crecimiento real. El producto está validado, el equipo está consolidado y el mercado está listo. Buscamos a alguien que quiera construir, no solo gestionar — y que entienda que en una empresa de este tamaño, el impacto es inmediato y visible.
Si te motiva construir un sistema de marketing con impacto real en negocio, en un entorno donde las decisiones importan y el dato es visible, queremos conocerte.