Únete a Grupo Solutia y forma parte de nuestro equipo comercial en crecimiento
¿Eres una persona con mentalidad emprendedora, orientada a resultados y con ganas de crecer en el sector IT? En Grupo Solutia, líder en integración y comercio electrónico de IT en Europa, buscamos nuevos talentos para un equipo comercial en expansión.
Buscamos un/a Account Manager o Comercial especializado/a en clientes de Administración Pública, con experiencia demostrable en contratación pública y gestión de licitaciones, orientado/a a resultados y con capacidad para desarrollar relaciones a largo plazo con organismos públicos.
Ubicación: Barcelona
¿Qué harás en este puesto?
En tu día a día serás responsable de la gestión y desarrollo de clientes de la Administración Pública, participando activamente en todo el ciclo comercial, desde la identificación de oportunidades hasta la adjudicación y seguimiento del contrato. Concretamente, te encargarás de:
Desarrollar y gestionar una cartera de clientes públicos (Generalitat de Catalunya, entidades locales como Diputación de Barcelona o Ajuntament Barcelona entre otros, universidades, empresas públicas, etc.).
Detectar y cualificar oportunidades comerciales en el ámbito de la contratación pública.
Analizar pliegos técnicos y administrativos, identificando requisitos, riesgos y criterios de adjudicación.
Coordinar la preparación de ofertas y licitaciones, trabajando con equipos internos (preventa, técnico, jurídico, operaciones) y partners.
Definir la estrategia comercial de cada concurso, incluyendo posicionamiento, propuesta de valor y estrategia económica.
Mantener una relación continuada con decisores y prescriptores del cliente público.
Realizar el seguimiento de concursos, adjudicaciones y contratos en ejecución.
Gestionar el pipeline comercial, forecast y reporting en CRM.
Alcanzar los objetivos de ventas y crecimiento asignados a tu ámbito de responsabilidad. ¿Qué buscamos en ti?
Requisitos imprescindibles
Experiencia comercial en Administración Pública. Mínimo 2–3 años vendiendo a organismos públicos (AGE, CCAA, Ayuntamientos, universidades, empresas públicas, etc.). Conocimiento del ciclo de compra público.
Conocimiento de contratación pública. Ley de Contratos del Sector Público (LCSP). Interpretación de pliegos técnicos y administrativos.
Gestión de licitaciones. Coordinación con preventa, técnico, jurídico y partners.
Preparación de documentación comercial y económica.
Seguimiento de concursos y adjudicaciones, acuerdos marco o catálogos.
Capacidad de relación institucional. Trato con responsables técnicos, jefes de servicio, interventores, compras y órganos de contratación.
Gestión de pipeline, forecast y cumplimiento de KPIs comerciales. Requisitos muy valorables (según tu empresa)
Experiencia en IT, cloud, ciberseguridad, servicios gestionados, consultoría, etc. (si aplica).
Cartera de clientes públicos activa
Relación previa con organismos concretos o conocimiento del territorio asignado.
Experiencia con fabricantes / partners
Formación: ADE, Derecho, Ingeniería, o similar (no imprescindible si la experiencia es sólida). Competencias personales clave (soft skills)
Paciencia y perseverancia. Los ciclos de venta son largos y burocráticos.
Rigor y orden. Atención al detalle. Cumplimiento estricto de plazos y requisitos formales.
Capacidad de comunicación. Saber explicar propuestas de valor a perfiles técnicos y no técnicos.
Ética y profesionalidad. Cumplimiento normativo. Transparencia en la relación con el cliente público.
Autonomía. Capacidad para gestionar cuentas y territorio con poca supervisión.
Iniciativa, ganas de crecer y enfoque en resultados. ¿Qué te ofrecemos?
Desarrollo profesional: formarás parte de un equipo en el que apostamos por el crecimiento a largo plazo.
Horario flexible y jornada continua los viernes y en verano.
Formación continua y apoyo de expertos en el sector.
Nuestro lema: Care for People, Passion for IT.
Si quieres formar parte de un equipo en crecimiento y construir tu futuro en Grupo Solutia, ¡te estamos esperando!