Director/a de Operadores Mayoristas – Wholesale FTTH Madrid Hybrid
Telecomunicaciones
España
SOBRE LA EMPRESA
Nuestro cliente, multinacional líder en el sector de Telecomunicaciones, busca incorporar un/a Director/a de Operadores Mayoristas para liderar la estrategia comercial y los resultados del negocio wholesale con operadores nacionales, maximizando crecimiento, penetración y rentabilidad en modelos Bitstream y otras soluciones mayoristas FTTH.
MISIÓN DEL PUESTO
El/la Director/a de Operadores Mayoristas será la figura responsable de definir y ejecutar la estrategia de desarrollo del canal mayorista con operadores nacionales. Actuará como puente entre la visión estratégica del negocio y la ejecución comercial, liderando relaciones a nivel C-level, negociando contratos marco de alto impacto y asegurando la rentabilidad del negocio a través de una gestión rigurosa del P&L, el forecast y los KPIs de performance. Su rol es clave para impulsar la penetración FTTH bajo modelos de acceso mayorista en un entorno de crecimiento acelerado.
RESPONSABILIDADES PRINCIPALES
* Definir y ejecutar la estrategia de negocio mayorista con operadores nacionales, alineada con los objetivos globales de Wholesale y la compañía.
* Liderar la negociación de contratos marco estratégicos con operadores relevantes, gestionando pricing, descuentos, SLA, compromisos de volumen y penalizaciones.
* Desarrollar y mantener relaciones de largo plazo con decisores C-level (CEOs, COOs, CFOs) de los operadores clave del ecosistema.
* Gestionar el P&L del negocio mayorista: ingresos, margen, rentabilidad, morosidad y churn, con reporting periódico a Dirección y Comité Ejecutivo.
* Elaborar y mantener el forecast comercial mensual y anual, analizando desviaciones y definiendo planes correctivos.
* Coordinar internamente con ingeniería, provisión, legal, facturación y operaciones para garantizar cumplimiento de SLA y excelencia en la experiencia de cliente mayorista.
* Identificar oportunidades de expansión de producto y nuevos modelos de colaboración (Bitstream, transporte, co-ubicación, acceso pasivo, APIs).
* Contribuir al desarrollo de cuadros de mando y KPIs de performance comercial mediante herramientas de reporting (Power BI, CRM, dashboards).
* Establecer objetivos individuales y colectivos para el equipo, supervisar el pipeline y realizar seguimiento del forecast.
* Colaborar con Producto y Tecnología en la evolución de la oferta mayorista e impulsar mejoras en procesos de onboarding, soporte y facturación.
REQUISITOS IMPRESCINDIBLES
* Mínimo 8-12 años de experiencia en ventas B2B o negocio mayorista en el sector telecomunicaciones.
* Al menos 4 años liderando equipos comerciales en entornos wholesale.
* Experiencia demostrada en gestión de negocio mayorista FTTH con operadores nacionales bajo modelos Bitstream, acceso pasivo, transporte o co-ubicación.
* Trayectoria contrastada en negociación de contratos marco con operadores de primer nivel (Telefónica, Vodafone, Orange u otros operadores nacionales relevantes).
* Experiencia en gestión de P&L, forecast y análisis de KPIs en entornos mayoristas.
* Alta exposición a entornos C-level y procesos de decisión complejos.
* Dominio de herramientas de análisis y reporting: CRM, Excel avanzado, Power BI.
* Español nativo e inglés profesional.
REQUISITOS VALORABLES
* MBA o formación ejecutiva en dirección comercial o estrategia.
* Conocimiento de arquitecturas técnicas OSS/BSS e integración de APIs en entornos mayoristas.
* Experiencia en modelos de co-desarrollo o alianzas con integradores y partners tecnológicos.
* Formación en Ingeniería de Telecomunicaciones, Ingeniería Informática o Economía.
SALARIO Y BENEFICIOS
Salario negociable en función de experiencia y trayectoria.
Beneficios sociales:
* Seguro médico privado para titular y opción de extensión a familiares.
* Seguro de vida y accidentes.
* Programa de formación continua y desarrollo profesional (presupuesto anual para certificaciones, congresos y programas ejecutivos).
* Días adicionales de vacaciones tras antigüedad (hasta 5 días extras).
* Flexibilidad horaria y modelo híbrido.
* Participación en la estrategia de crecimiento de un operador en plena expansión con más de 500k servicios activos y plan a doble dígito para los próximos años.
* Rol de alta visibilidad con dependencia directa de la Dirección de Wholesale y acceso al Comité Ejecutivo.
* Cultura de colaboración, innovación y orientación a resultados en un entorno dinámico y en transformación.
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