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Nuestro cliente, una empresa internacional líder en el diseño, fabricación y comercialización de soluciones innovadoras de calefacción y refrigeración móvil para el sector industrial y comercial con operaciones en más de 20 países y un modelo de negocio en constante expansión, va a iniciar su andadura en España y para ello busca incorporar a 2 personas como Area Sales Manager para liderar su estrategia de desarrollo de negocio en mercados clave de la Zona Cataluña.
Cuáles serán tus responsabilidades?
Este rol, será responsable de abrir mercado y desarrollar relaciones comerciales en la zona asignada.
Las principales tareas incluirán :
* Apertura de mercado : Identificar y establecer relaciones con distribuidores, empresas HVAC, clientes industriales y agrícolas.
* Captación y gestión de clientes : Realizar visitas comerciales, comprender las necesidades específicas de cada cliente y proponer las mejores soluciones adaptadas a sus requerimientos.
* Demostraciones técnicas : Mostrar los productos de la empresa en las instalaciones de los clientes, explicando sus características técnicas y beneficios.
* Negociación comercial : Llevar a cabo negociaciones con distribuidores y clientes finales, asegurando el cierre de acuerdos rentables para ambas partes.
* Construcción de relaciones a largo plazo : Establecer una comunicación continua y de calidad con los clientes y distribuidores, fomentando relaciones sólidas y estables.
* Estrategia comercial : Participar en el diseño e implementación de estrategias para penetrar el mercado local y alcanzar los objetivos de ventas establecidos.
* Colaboración con el equipo internacional : Coordinarse con la sede central y el equipo internacional para garantizar la alineación con los objetivos globales de la empresa.
Valorable formación técnica y / o comercial
* Experiencia mínima de 3 años en ventas, preferentemente en sectores relacionados con HVAC, industria o agricultura y muy valorable en proyectos de lanzamiento de productos desde cero.
* Idiomas : Nivel profesional de inglés para comunicación interna.
* Conocimientos técnicos básicos para la explicación y demostración de productos, con disposición para aprender.
* Habilidades de negociación, capacidad de autogestión y enfoque en objetivos, además de pasión por las ventas y ganas de crecer.
* Disponibilidad para viajar muy frecuentemente en su zona de influencia.
* Retribución : Salario base competitivo, comisiones periódicas sobre ventas y bonificaciones y vehículo de empresa.
* Formación : Programa intensivo inicial en la sede central, donde aprender sobre los productos y la metodología de trabajo, así como formaciones periódicas.
* Desarrollo profesional : Oportunidad de crecer dentro de la empresa en un entorno internacional dinámico y en un proyecto de lanzamiento y desarrollo en España.
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