En** ISTOBAL Group**, buscamos una persona para cubrir una posición **Area Sales Manager.** Su principal reto será desarrollar la estrategia comercial e impulsar las ventas a través de la colaboración con las filiales y distribuidores en los mercados designados, logrando los objetivos y metas acordadas.
**Principales funciones y responsabilidades**:
- **Desarrollar el crecimiento de las ventas de filiales y distribuidores existentes**, incluyendo:
- Objetivos estratégicos, metas de ventas y previsiones continuas. Seguimiento de la ejecución de ventas.
- Seguimiento de oportunidades y proyectos (reuniones Pulse).
- Visitas a sitios y reuniones de ventas anuales (planificar y ejecutar para proporcionar retroalimentación y conocimientos de ventas).
- Gestionar, ayudar, motivar, capacitar y desarrollar los equipos de ventas existentes.
- Negociación de precios y contratos anuales.
- Soporte de ventas y ofertas especiales (especificaciones y precios).
- Desarrollo del programa de partners, de acuerdo con el Plan de Negocios (y KPIs de la empresa).
- **Evaluación de mercado, obteniendo información de los mercados**: precios, tendencias, competencia, necesidades de los clientes y nuevos requerimientos para asegurar competitividad y sostenibilidad en el mercado, con el fin de identificar nuevas oportunidades de crecimiento de ventas (además de la coordinación con el Departamento de Producto).
- **Reportar el seguimiento de proyectos, actividad mensual, estrategias de competidores y previsiones de ventas.**
- **Servir de enlace entre las filiales y distribuidores con la sede central, coordinando con otros departamentos** (según el mapa de comunicación): Colaborar con el resto de departamentos en asuntos de estrategias de ventas, precios y resolución de problemas.
- **Coordinación con Marketing para la participación en exposiciones**: Segmentación de clientes, planificación, scouting y colaboración en campañas de Marketing y seguimiento.
- **Comprender los actores del mercado mediante visitas a clientes potenciales**.
- **Coordinación con las Cuentas Globales y Gerentes de Desarrollo de Negocios.**
- **Mantener un nível de excelencia en el servicio al cliente.**
- **Encontrar nuevos distribuidores en los mercados seleccionados**(proceso de integración para nuevos mercados/distribuidores de bajo rendimiento).
- **Uso disciplinado del CRM, gestión de leads y oportunidades.**
**Conocimientos, habilidades y experiência requeridos**:
- Título universitario, recomendado en Economía o Ingeniería.
- Experiência en área de ventas internacionales, gestionando distribuidores.
- Usuario de sistemas de información (Office y CRM).
- Inglés con fluidez.
- Disponibilidad para viajar según sea necesario.
**También recomendado**:
- Máster en Ventas, Negocios Internacionales, MBA...
- Experiência laboral en rol similar en ventas de maquinaria industrial.
- Un segundo idioma (francés, alemán...).
**OFRECEMOS**:
- Desarrollar tu carrera en eempresa multinacional en colaboración con socios internacionales.
- Ampliarás tus habilidades en ventas.
- Remuneración competitiva fijo + variable por ventas + bonus.
- Posibilidad de teletrabajar 2 días por semana (miércoles y viernes).
- Sistema de retribución flexible (Seguro de Salud, tique guardería, tique restuarante...)