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En Learning Heroes, estamos en búsqueda de un/a Business Developer B2B para diseñar y liderar desde cero nuestra nueva línea de negocio orientada a empresas. Esta figura será clave para impulsar nuestra expansión en el mercado corporativo, creando alianzas estratégicas con empresas e instituciones, y construyendo propuestas de valor a medida. Este rol tiene un impacto directo en el crecimiento de la compañía y en la generación de oportunidades de formación transformadora para equipos profesionales de todo el mundo.
Misión del rol
Serás la persona encargada de diseñar, lanzar y escalar nuestra nueva línea de negocio B2B. Desde identificar oportunidades de mercado y diseñar propuestas de valor para empresas, hasta cerrar alianzas estratégicas y construir un equipo que te acompañe en el camino.
Funciones principales del puesto
Objetivos principales del rol
* Diseñar e implementar la estrategia comercial B2B desde cero.
* Impulsar una nueva línea de negocio corporativa con impacto directo en el crecimiento de Learning Heroes.
* Construir propuestas de valor para empresas interesadas en formar a sus equipos en IA, trading, criptomonedas y habilidades disruptivas.
Ventas B2B
* Identificar y captar clientes potenciales corporativos para nuestros programas de máster.
* Desarrollar e implementar estrategias integrales de ventas con metas claras por programa.
* Crear y presentar propuestas comerciales personalizadas, realizar demos y negociar contratos.
* Actuar como punto de contacto principal entre Learning Heroes y las empresas interesadas.
* Hacer seguimiento y análisis de métricas de ventas, proponiendo mejoras continuas.
Alianzas estratégicas en tecnologías disruptivas
* Identificar y desarrollar alianzas con actores clave del ecosistema tech (startups, edtechs, plataformas, etc.).
* Negociar términos de colaboración que incluyan contenidos, licencias, descuentos o activos digitales que beneficien a nuestros estudiantes.
* Integrar herramientas, servicios o plataformas de socios en nuestra oferta formativa junto con los equipos internos.
* Detectar oportunidades de automatización, accesos preferentes o ingresos adicionales a través de las alianzas.
* Evaluar regularmente el rendimiento e impacto de cada colaboración, reportando resultados clave.
Liderazgo y coordinación
* Establecer relaciones de largo plazo con partners estratégicos y clientes corporativos.
* Coordinar con los equipos internos (producto, marketing, operaciones) para garantizar entregas alineadas al mercado empresarial.
* Contratar y liderar un equipo comercial B2B conforme crece la unidad de negocio.
Requisitos:
Requisitos
* Experiencia previa de 5 años como Business Developer/B2B u otros roles relacionados.
* Dominio del idioma Inglés y Español
* Habilidad para identificar, prospectar y cerrar acuerdos con nuevas empresas y partners estratégicos.
* Habilidad para construir y mantener relaciones sólidas con socios comerciales, clientes y stakeholders.
* Fuertes habilidades de negociación y experiencia en ventas, especialmente en contextos B2B.
* Conocimiento en la creación e implementación de estrategias de marketing para atraer y retener clientes empresariales.
* Habilidad para analizar tendencias del mercado, identificar oportunidades de negocio y desarrollar estrategias basadas en datos.
* Capacidad para gestionar múltiples proyectos y partners simultáneamente, asegurando la alineación con los objetivos empresariales.
* Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita para interactuar con clientes y partners a nivel ejecutivo.
* Capacidad para adaptarse a un entorno dinámico y resolver problemas de manera creativa y eficiente
¿Por qué unirte a Learning Heroes?
Somos líderes en formación online en tecnologías disruptivas, impactando la vida de miles de personas en España y LATAM. Nuestro enfoque innovador "From Zero to Hero" crea experiencias de aprendizaje dinámicas, transformando a nuestros estudiantes en líderes del futuro, sin importar su punto de partida.
* Cultura inclusiva: Valoramos a cada empleado como un HEROE único y fomentamos la creatividad y el intercambio de ideas.
* Desarrollo profesional: Ofrecemos planes de crecimiento personalizados y formación gratuita en nuestros programas de IA, Trading y Crypto.
* Flexibilidad laboral: Modelo de trabajo híbrido con opciones que se adaptan a tu vida.
* Actividades de teambuilding: Fortalece relaciones y disfruta de eventos diseñados para conectar con el equipo.
* Facilidades de relocalización: Te ayudamos con la gestión de permisos y la búsqueda de vivienda si decides mudarte a Andorra.
Condiciones del rol
* Incorporación: ASAP.
* Ubicación: Andorra la Vella o Barcelona.
* Modelo de trabajo híbrido: Opción a teletrabajar los lunes y los viernes, presencialidad en oficinas martes, miércoles y jueves.
* Tipo de contrato: Laboral si resides o estás dispuesto a residir en Andorra; Mercantil si resides fuera del Principado de Andorra.
* Jornada laboral: 40 horas semanales.
* Horario flexible : Entrada de 09:00h a 10:00h y salida en función a tu hora de entrada y tiempo de descanso.
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