Sales Account Executive (fullcycle) - French Market
À propos de l'entreprise
Vitruve est la plateforme leader pour la mesure de la vitesse et de la force dans le sport d'élite. Nos dispositifs et logiciels sont utilisés par des équipes de la NFL, de la NBA et de la Premier League, des athlètes olympiques et des entraîneurs de performance dans plus de 50 pays. Nous nous développons en France et recherchons quelqu'un qui connaît le marché de l'intérieur — pas quelqu'un qui va le découvrir en cours de route.
Nous avons gagné des clients en France pendant des années sans présence dédiée. Cela change maintenant.
À propos du rôle
Vous serez la première présence commerciale dédiée en France. Cela signifie construire le pipeline à partir de zéro : cartographier le marché, identifier les bons clubs, universités et centres de performance, et les convertir en clients. Pas de SDR, pas de pistes chaudes à vous remettre. Vous possédez le cycle complet, du premier contact à la signature du contrat.
Responsabilités
* Prospection sortante par email, LinkedIn et téléphone.
* Démonstrations de produits pour les entraîneurs, directeurs techniques et personnel de performance.
* Gestion du pipeline et progression des affaires dans le CRM.
* Collaboration avec les équipes produit et CS lors de la clôture et de l'intégration.
Qualifications
* 1+ années d'expérience en vente dans un environnement numérique SaaS, matériel technologique, plateformes B2B ou similaire.
Compétences requises
* Français, vous représenterez Vitruve sur un marché où les relations et la précision linguistique comptent.
* Espagnol ou anglais de haut niveau (C1+) pour la communication interne et la couverture de compte plus large nécessitant une maîtrise complète dans au moins une langue.
* État d'esprit de chasseur, attendre des entrées vous rend mal à l'aise. Vous prospectez, vous appelez, vous faites le suivi.
* Aucune aversion au téléphone, l'appel à froid est un outil, pas une punition. Vous êtes à l'aise pour décrocher le téléphone.
* Discipline de pipeline, vous savez toujours où en est chaque affaire, ce dont elle a besoin et quand pousser.
Compétences préférées
* Réseau existant dans le sport français — clubs de Ligue 1, INSEP, fédérations, programmes sportifs universitaires ou centres de performance privés.
* Expérience de vente auprès des entraîneurs, directeurs techniques ou personnel de sciences du sport.
* Expérience pratique solide avec HubSpot. Utilisation réelle, pas une expérience de case à cocher.
* Capacité à rédiger votre propre copie de sensibilisation, pas de modèles génériques, pas de tirage et de prière.
* Contexte dans des startups ou des environnements de vente non structurés (et vous avez prospéré, pas seulement survécu).
Plage de rémunération et package de compensation
€42,000 OTE (variable non plafonné).
Déclaration d'égalité des chances
Nous nous engageons à la diversité et à l'inclusivité.
Ce que nous offrons
* Réelles chances de croissance à moyen terme, nous devons aller vite et nous avons besoin de talents.
* Un produit qui se vend tout seul une fois que les gens le voient en action.
* Une réelle autonomie et un accès direct aux décideurs.
* Hybridation 4-1 (présentiel/télétravail). Travail à domicile le vendredi.
* Carte de bénéfices Cobee/Pluxee (chèques-repas, transport).
* Code vestimentaire décontracté.
* Budget d'apprentissage annuel (cours, certifications).
* Dispositif Vitruve gratuit et marchandises.
Processus d'entretien
* Screening RH
* Entretien avec le Responsable des Revenus + jeu de rôle
* Appel rapide avec un membre de l'équipe.
* Entretien avec un des fondateurs.