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Responsables de Desarrollo de Negocio - Madrid
La misión: impulsar el desarrollo de negocio en el mercado de facility management dirigido a clientes privados, identificando y generando oportunidades, apoyando en la elaboración de ofertas y realizando el seguimiento comercial.
1. Proponer oportunidades de desarrollo de negocio para cada mercado bajo su ámbito de gestión.
2. Elaborar y poner en práctica el Plan de Desarrollo para el sector bajo su ámbito de gestión, analizando el mercado y la competencia.
3. Analizar los recursos disponibles y buscar apoyo de socios o colaboradores cuando sea necesario.
4. Establecer y generar el plan de visitas y reporte para cada cliente, coordinando con las direcciones de negocio.
5. Participar en reuniones de seguimiento para mejorar el servicio y resolver incidencias complejas.
6. Colaborar con la Dirección Técnica de Estudios en procesos de homologación ante clientes u organismos públicos.
7. Participar en procesos de licitación, asumiendo visitas técnicas, defensa y negociación de ofertas.
8. Realizar presentaciones comerciales y acciones de marketing a petición del cliente.
9. Participar en congresos y seminarios posicionando a la compañía.
10. Representar a la compañía en patronales y asociaciones del mercado.
11. Organizar jornadas de benchmarking, workshops y visitas entre clientes y prospectos.
Requisitos
* Formación: Ingeniería Técnica o Superior, preferiblemente Industrial.
* Formación Complementaria: Valorable MBA o Master en Dirección Comercial.
* Conocimientos: experiencia en mantenimiento sector terciario, limpieza convencional, Facility Management, activos inmobiliarios y servicios energéticos.
* Idiomas: Nivel alto de inglés.
* Experiencia: mínimo 6 años en desarrollo de negocio en servicios a clientes privados terciarios o responsable de servicios y operaciones.
* Habilidades: visión de negocio, innovación, comunicación eficaz, escucha activa, orientación al cliente, negociación, análisis y toma de decisiones.
* Disponibilidad para viajar a nivel nacional, media 2 veces por semana.
Beneficios
* Contrato indefinido con proyecto a largo plazo.
* Flexibilidad horaria de entrada y salida.
* Jornada continua en verano y festividades.
* Política corporativa de teletrabajo (5 días al mes).
* Retribución competitiva con fija y variable.
* Acceso a la Bolsa Corporativa de Beneficios anual.
* Desarrollo y proyección profesional a través de proyectos transversales y movilidad interna.
* Ambiente de trabajo inclusivo y colaborativo.
Para más información, visita nuestra sección Personas.
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