MisiónLiderar y ejecutar la estrategia comercial en la región EMEA, impulsando el crecimiento sostenible del negocio, maximizando la rentabilidad y fortaleciendo el posicionamiento de la compañía en mercados clave. Será responsable de desarrollar el equipo comercial, optimizar procesos y identificar nuevas oportunidades de expansión en línea con el plan estratégico de la organización.
Funciones
- Definir e implementar la estrategia comercial para la región EMEA, alineada con los objetivos corporativos.
- Gestionar y desarrollar el equipo comercial (4 personas), estableciendo objetivos claros, KPIs y planes de desarrollo individual.
- Identificar y priorizar oportunidades de crecimiento (nuevos mercados, canales, clientes fundamental).
- Desarrollar relaciones estratégicas con cuentas clave y partners relevantes en la región.
- Analizar tendencias de mercado, competencia y evolución del sector para anticipar oportunidades y riesgos.
- Liderar negociaciones complejas y acuerdos comerciales de alto impacto.
- Asegurar la consecución de objetivos de facturación, margen y cuota de mercado.
- Colaborar estrechamente con otras áreas (marketing, operaciones, producto) para garantizar una propuesta de valor diferencial.
- Implantar y optimizar herramientas, procesos y metodologías comerciales orientadas a la eficiencia y escalabilidad.
- Reportar de forma periódica a Dirección Comercial Global y a la Dirección General sobre resultados, previsiones y evolución del negocio.
Experiencia
- Experiencia consolidada (mínimo 10-15 años) en posiciones comerciales, con al menos 5 años liderando equipos internacionales.
- Trayectoria demostrada gestionando mercados EMEA, con entendimiento de sus particularidades culturales y comerciales.
- Experiencia en compañías en fase de crecimiento o transformación, valorándose entornos dinámicos y exigentes.
- Historial de consecución de objetivos ambiciosos de ventas y desarrollo de negocio.
- Experiencia en gestión de cuentas estratégicas y negociación de alto nivel.
- Se valorará experiencia en el sector FMCG, Cosmético, Farmacéutico, principalmente.
Formación
- Titulación universitaria superior (ADE, Ingeniería, Economía o similar).
- Se valorarán estudios de postgrado (MBA o equivalente).
- Nivel alto de inglés imprescindible; se valorarán otros idiomas europeos.
