KAM Alianzas estratégicas y Desarrollo de negocio
En el área de Marketing de Negocios y Profesionales, buscamos un/a Especialista en Alianzas Estratégicas con visión de negocio, capacidad de negociación y experiencia en entornos B2B.
Tu misión será desarrollar y gestionar alianzas con empresas que ofrecen soluciones verticales dirigidas a autónomos y pequeñas empresas de sectores como Horeca, Retail, Health & Beauty, Oficinas y Profesionales independientes, integrando nuestras soluciones de conectividad y servicios digitales para impulsar el crecimiento conjunto.
Responsabilidades
Identificar empresas target (financieras, fintechs, software, hostelería, etc.) con base de clientes autónomos y SOHO.
Diseñar propuestas de valor conjuntas que integren soluciones de conectividad (fibra, móvil, centralita, TV Bares, etc.) con los productos del partner.
Negociar acuerdos comerciales, modelos de revenue share y planes de go-to-market.
Definir estrategias de comercialización alineadas con los objetivos de ambas partes.
Implementar y hacer seguimiento del Business Plan, asegurando el cumplimiento de KPIs.
Detectar desviaciones y aplicar medidas correctoras.
Mantener y desarrollar relaciones con las alianzas, buscando nuevas oportunidades de negocio.
Titulación universitaria en ADE, Marketing, Ingeniería, Telecomunicaciones o similar.
Valorable MBA o formación en desarrollo de negocio.
Experiencia requerida
Mínimo 5 años en roles de desarrollo de negocio, alianzas o ventas B2B.
Experiencia previa en telecomunicaciones, fintech, SaaS o empresas con enfoque en autónomos y pymes, preferiblemente en Horeca, Retail, y Health & Beauty, Oficinas y Profesionales independientes.
Experiencia en negociación de acuerdos estratégicos y gestión de cuentas clave.
Conocimientos valorados
Ecosistema de soluciones para autónomos y pymes.
Modelos de partnership y revenue share.
Conectividad, servicios digitales y soluciones TIC.
Herramientas CRM (Salesforce, HubSpot, etc.).
Alta capacidad de negociación y comunicación.
Orientación a resultados y pensamiento estratégico.
Capacidad para trabajar en entornos colaborativos y multifuncionales.
Proactividad, autonomía y mentalidad emprendedora.
Trabajo flexible: 60% desde casa y 40% desde la oficina, ¡con horario flexible!
20 días adicionales de teletrabajo: Trabaja desde cualquier punto de España.
25 días de vacaciones: Además, disfruta de los días 24 y 31 de diciembre libres, y tienes la opción de comprar hasta 10 días adicionales.
Tickets restaurante: Adicionales a la retribución fija y plan de remuneración flexible.
Seguro de salud gratuito: Cobertura con Adeslas, seguro de vida y un programa integral de gestión de cuidado de la salud y bienestar, tanto físico como mental.
Opción de plan de pensiones. Asegura tu futuro con nuestras opciones de plan de pensiones.
3 día de voluntariado al año: Dedica tiempo a proyectos de voluntariado con estos días adicionales.
Desarrollo de carrera y formación: Acceso a una plataforma de desarrollo de habilidades basada en Inteligencia Artificial y contenidos de aprendizaje de Skillsoft, MIT Horizon, Harvard y más.
App para la gestión digital. Organiza tu día a día en la oficina de manera sencilla con nuestra app.
Job function: Sales
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